No hi ha cap fórmula per definir el preu d'un treball de manteniment, ja sigui manteniment d'edificis, eliminació de neu o manteniment de la gespa. Tanmateix, totes les ofertes de feina de manteniment tindran uns pocs denominadors comuns que hauran de tenir en compte per determinar què cobrarà un client. Per exemple, el cost directe, els costos indirectes i els costos generals són tres consideracions en el càlcul de les ofertes, ja sigui per a un sol treball o per a tota una temporada o any de treball. El sobrepès pot costar un negoci potencial; El baix preu pot costar diners. Conèixer la forma d'arribar a un nombre net és crucial.
Demaneu al client potencial què paga actualment el manteniment proposat i quins serveis s'inclouen. Pot ser que no us ho digui, però preguntar-li no pot fer mal. Si coneixeu la seva situació actual, podeu decidir si val la pena fer ofertes al lloc de treball. Potser la tripulació de manteniment actual fa una feina ràpida per un preu just, però el propietari busca una tarifa més barata. Si no podeu fer la feina amb honestedat a un preu més baix, no feu ofertes al treball.
Detalli els números implicats en l'àmbit del treball. En una oferta de manteniment de la gespa, aquests números serien els metres quadrats de la gespa, un material lineal d'àrees que necessiten vora i la quantitat d'arbustos, arbres o altres plantes que necessiten ser podades.
Tingueu en compte altres serveis que necessiteu, com ara fertilitzar la gespa o l'escorrentia.
Calcula els costos d'hora de l'home per al treball. Si un empleat pot tallar 20.000 peus quadrats en una hora, per exemple, i pot armar 5000 peus lineals en una hora, haureu de tenir en compte quatre hores de treball d'home en una gespa que té 40.000 peus quadrats i té 10.000 peus de vora.
Factor en tots els costos operatius de la vostra empresa, com ara el vostre sou, les despeses de viatge, les compres i el manteniment d'equips de manteniment, el personal d'oficina i les despeses generals. Incloeu altres costos indirectes com ara assegurança. La vostra declaració de resultats i guanys us pot ajudar en aquest procés. Dividiu aquest total pel nombre d'empleats que tingueu. Imaginem que teniu cinc empleats i els vostres costos operatius totals són de $ 60,000 l'any. Es tracta de 12.000 dòlars per empleat, o 1.000 dòlars al mes. Si els vostres empleats treballen 40 hores a la setmana o 160 hores al mes, el cost d'operació per empleat és de 6,25 dòlars l'hora. (Veure referències 1)
Afegiu aquest cost operatiu al salari per hora dels vostres empleats. Un treballador que fa $ 10 per hora, més despeses d'explotació, us costarà $ 16,25 per hora. Multiplicat per cinc empleats, els costos laborals són de 81,25 dòlars l'hora per cada treball (si treballen els cinc treballadors).
Factor en qualsevol marge de guanys que trieu i afegiu-lo al total del cost laboral. Si calcula que la feina trigarà dues hores a completar-se, aquest és 10 hores d'hores totals amb cinc empleats, o $ 162.50 per costos laborals. Un marge de benefici del 20 per cent seria de $ 32.50 i el total que heu ofert per al treball seria de $ 195. Assegureu-vos d'afegir costos directes o directes al total, com ara el preu del fertilitzant o xips de fusta. (Veure referències 2)
Consells
-
Reviseu les ofertes de feina anteriors per determinar si ha estat subestimar o sobrebàrdar. Compareu els números amb la fórmula per calcular els costos laborals i d'explotació que feu servir per veure on heu comès errors.
Vesteixi i es comporti professionalment quan faci una oferta, i sigui puntual. (Veure referències 3)
Avís
No intenteu recuperar les pèrdues anteriors, a causa de la mala oferta o la manca de feina, en un sol treball. Si seguiu una fórmula per fer una oferta tan precisa i justa, els vostres guanys apareixeran a llarg termini.
