Ningú no entra a negoci per perdre diners, però gairebé totes les empreses s'enfronten a números negatius de tant en tant. Quan aquest nombre negatiu sigui el vostre marge de benefici net, pot semblar que va sortir del negoci. Si bé no hi ha cap dubte que un marge de guany net negatiu indica problemes, la realitat és que sovint podeu superar aquest problema si identifica l'origen del problema i actua ràpidament per corregir-lo.
Desglossament
Abans de poder determinar l'origen d'un rendiment deficient, és bo revisar la definició del marge de benefici net perquè sàpiga exactament què és i què no. El marge de benefici net comença, de manera sorprenent, amb benefici net: la quantitat de diners que ha deixat després de restar totes les despeses dels seus ingressos. Per generar el marge de guanys, compara aquest número amb les vendes netes, la quantitat de diners que vau obtenir durant el període. Podeu expressar aquest marge com a comparació de ràtios o dividir el benefici net per les vendes netes per obtenir un percentatge. Un marge de guany net negatiu resulta de la part "neta" de l'equació: el saldo entre ingressos i despeses està desactivat. Significa que els diners que realitzeu amb la venda de productes o serveis no són suficients per cobrir el cost de fabricar o vendre aquests productes o serveis.
Etapa
Totes les empreses passen per etapes; un negoci requereix una entrada de capital per començar o ampliar, i aquesta entrada normalment supera els ingressos de vendes durant un període de temps. De la mateixa manera, una empresa que tingui un negoci estacional, com una empresa arbre de Nadal, pot necessitar una gran despesa de despeses en determinades parts de l'any per tenir ingressos en parts posteriors de l'any. Si alguna d'aquestes coses descriu la vostra empresa, el marge de guany net negatiu pot ser periòdic i una mica temporal. Recordeu que es mesura un marge de beneficis durant un període de temps determinat; si els vostres informes no reflecteixen l'aportació del capital en un període anterior, el vostre número negatiu podria estar engañando. En altres casos, pot indicar una necessitat de capital addicional fins que l'empresa pugui suportar-se.
Preus
Una de les altres àrees més importants és la fixació de preus dels productes. Si no esteu fixant preus als vostres productes, és possible que no pugueu cobrir les despeses de fer-les. Molts propietaris de negocis cometen l'error de buscar únicament el marcat del producte, que és l'import afegit al cost per fer el preu, i no en el marge brut o brut, la diferència entre el preu de venda i el cost. Tot i que pot semblar que aquestes dues coses són equivalents, en realitat mostren dues històries diferents. Si creieu que els vostres preus poden ser un problema, completeu una anàlisi de producte per producte amb marge de contribució. El marge de contribució compara els ingressos d'un producte a costa de vendre el producte. Això inclou no només el cost del producte, sinó el valor del màrqueting, el personal i l'equip dedicat a aquest producte. Una anàlisi de marge de contribució us pot mostrar quin dels vostres productes genera més guanys i on podeu reduir les despeses o augmentar els preus.
Vendes
De vegades, un marge de guany net negatiu es deu únicament a la manca de vendes. Els ingressos poden fluctuar de període a període, però molts dels vostres costos operatius continuen sent els mateixos. Això significa que la falta de vendes no generarà ingressos suficients per pagar la renda, l'electricitat i altres. En aquest cas, heu d'identificar el motiu de les vendes lentes i dirigir-les directament. Aquesta és una de les àrees més difícils d'abordar, ja que hi ha diversos factors que poden estar fora del seu control com l'economia general, els desastres naturals i fins i tot el clima. Ajusteu el que podeu controlar i mira reduir les vostres despeses per tenir en compte les coses que no podeu fer.
