Els ingressos d'explotació d'una empresa són el benefici brut menys les despeses d'explotació. El benefici brut és vendes menys el cost de les mercaderies venudes. Les despeses d'explotació inclouen vendes, despeses generals i administratives, però exclouen els interessos i impostos. El resultat d'explotació negatiu és una pèrdua operativa, el que significa que el cost de les vendes i les despeses d'explotació, combinades o individuals, són superiors a les vendes. Els motius d'un ingrés operatiu negatiu s'han d'entendre abans de considerar les estratègies de tornada.
Fets
Els ingressos estancaments i la disminució dels marges de beneficis són alguns dels motius d'un ingrés operatiu negatiu, segons informa el lloc web del professor Aswath Damodaran de la Universitat de Nova York. Si els ingressos disminueixen, però els costos continuen sent els mateixos, els beneficis pateixen. Les pèrdues sovint obliguen a les empreses a assumir el deute addicional, el que podria portar a les desinversions d'actius a cobrar diners en efectiu i la possible fallida.
Augment dels ingressos
Impulsar el creixement dels ingressos pot conduir a un benefici operatiu positiu. El soci gerent Paul Blase i altres consultors de consultoria de productes de negocis citen l'estratègia de Starbucks de mides de re-marca com a sinònims de "grans" en comptes de "curts" com a exemple de conduir majors dòlars de vendes per unitat venuda. Les empreses haurien d'utilitzar descomptes acuradament perquè entrar en una guerra de preus amb la competència generalment no és una recepta per a la rendibilitat a llarg termini. S'hauria d'encoratjar al personal de vendes a vendes creuades dels productes de la companyia: per exemple, les companyies de telefonia cel·lular entrenen sovint el seu personal de servei d'atenció al client per persuadir els clients a signar-se en contractes a llarg termini o comprar models més nous.
Redueix el cost de les mercaderies venudes
El cost de la mercaderia venuda inclou matèries primeres i costos laborals. Les empreses han d'explorar formes d'aprofitar la capacitat del proveïdor disponible. Per exemple, si l'excés d'expansió i una economia cautivadora han provocat una capacitat inactiva, aquests proveïdors podrien estar oberts a omplir aquesta capacitat a preus reduïts. Això redueix el cost dels béns venuts, que haurien de passar als ingressos d'explotació.
Gestioneu les despeses d'explotació
Les empreses solen tenir una situació de 80/20, diu Blase, en què el 20 per cent de la base de clients dirigeix el 80 per cent dels beneficis. Centrar-se en el màrqueting i altres inversions en els clients més rendibles pot reduir les despeses, mentre condueix els ingressos i el creixement dels beneficis. Els canals de màrqueting no tradicionals, com ara Internet i els mitjans de comunicació social, també poden reduir les despeses de venda mentre es permet una campanya de màrqueting més enfocada. Les empreses haurien de gestionar amb diligència les despeses, fins i tot durant períodes econòmics forts i períodes de bon creixement.
Altres estratègies
Reduir el frau pot conduir a millores en els ingressos d'explotació, suggereix Blase. Alguns exemples de frau inclouen una comptabilitat indeguda dels ingressos, el robatori d'articles d'inventari i la presentació de factures de compra falses.
Consideracions: Implicacions fiscals
Els ingressos d'explotació negatius, també coneguts com NOL (pèrdues netes d'explotació), es poden utilitzar per reduir els impostos a pagar, escriu el professor de la Universitat de Syracuse, Ravi Shukla. Les pèrdues es poden transferir per reduir els ingressos tributaris en el futur, o aplicar retroactivament els beneficis dels exercicis anteriors per obtenir un reemborsament fiscal.
