La matriu d'estratègia de creixement de marca és un mètode senzill per representar visualment les opcions que una empresa pot utilitzar per augmentar el seu creixement del mercat. La matriu considera dues dimensions, productes i mercats, i considera si són nous o existents. Això dóna com a resultat quatre estratègies de creixement diferents: penetració del mercat (mercat existent i producte existent), desenvolupament del mercat (nou mercat i producte existent), desenvolupament de producte (nou producte i mercat existent) i diversificació (nou producte i mercat nou).
Penetració del mercat
L'estratègia de penetració del mercat és l'estratègia de creixement més conservadora, però també és la més difícil. És conservador perquè es basa en un mercat actual i clients actuals. Això significa que hi ha un baix risc de fracàs, però també és difícil aconseguir un creixement a través d'aquesta estratègia, ja que ha de confiar en un mercat limitat sense cap novetat que oferir. Per aconseguir una major penetració del mercat, una empresa haurà de vendre més a la base de clients existent.
Desenvolupament de mercats
L'estratègia de desenvolupament del mercat és lleugerament més arriscada. Implica prendre un producte existent i desenvolupar un nou mercat per a això. Hi ha dos tipus de desenvolupament del mercat: demogràfics i geogràfics. El desenvolupament d'un nou entorn demogràfic implica trobar nous clients en una mateixa àrea geogràfica. Per exemple, si una empresa ven gelats a Ohio als clients comercials, podria vendre també demogràficament als consumidors d'Ohio. El desenvolupament del mercat geogràfic implica expandir-se a una nova àrea; per exemple, exportar productes a un país nou.
Desenvolupament de productes
El desenvolupament del producte és essencialment el contrari del desenvolupament del mercat. En lloc de desenvolupar un nou mercat per a un producte existent, la companyia crea un nou producte per a un mercat existent. Els riscos d'aquesta estratègia són moderats, perquè l'empresa coneix el mercat, però el desenvolupament d'un nou producte pot ser incert. Un exemple d'això seria si una empresa de comptabilitat que proporcionés serveis d'auditoria a clients corporatius va ampliar els seus productes per incloure serveis de consultoria financera als mateixos clients.
Diversificació
La diversificació és la més arriscada de les estratègies de creixement. Es tracta de crear un nou producte per a un nou mercat. És arriscat simplement perquè hi ha moltes més incerteses que cap altra estratègia. Una empresa que persegueix aquesta estratègia ha d'aprendre sobre un nou mercat al mateix temps que desenvolupa un nou producte per a aquest mercat. Un exemple de diversificació seria si una empresa nord-americana de maquinari d'ordinador, les vendes del qual són nacionals, decideixin entrar al mercat de programari d'un país estranger.
