El negoci de vendes es refereix a la ubicació i la presentació. Un propietari de la ruta ha de tenir màquines de qualitat que cridin l'atenció, ofereixen una bona selecció i ocupen un espai mínim. A més, un propietari de la ruta vol posar aquestes màquines a les zones d'alt trànsit freqüentades pels consumidors que busquen el seu producte. De vegades es necessiten anys per construir una ruta establerta que converteixi un bon benefici. Els que busquen ampliar la seva cartera de ruta o aquells que busquen entrar en el negoci poden trobar la compra d'una ruta existent que pot oferir una via ràpida a la rendibilitat. Fer-ho requereix la diligència deguda, o la inversió pot arribar a ser una pèrdua de temps, diners i recursos.
Verifiqueu la relació que l'amo de la ruta actual té amb les seves ubicacions a la ruta i que les màquines es mantenen en bones condicions de treball i es tornen a estripar a temps. Això implica l'entrevista a les ubicacions de la ruta i s'assegura si les ubicacions tenen una visió favorable del propietari actual. No vol comprar una ruta amb el risc de perdre llocs valuosos a causa de males relacions amb el propietari actual.
Determineu els tipus de màquines utilitzades en la ruta i les condicions de les màquines. Les màquines es descomponen freqüentment? Les màquines són fàcils de fer servir? Què tan difícil és reposar les màquines utilitzades? Una bona ruta de venda es basa en equips de qualitat que requereixen un manteniment mínim, i quan es produeixen problemes, cal que l'equip torni a funcionar ràpidament. Els clients tendeixen a recordar les màquines que no funcionen la meitat del temps o les màquines que prenen els seus diners, però no disposen de productes.
Reviseu les tendències de vendes de totes les ubicacions de la ruta. De vegades, això pot ser gairebé impossible si el propietari no ha mantingut registres precisos; No obstant això, la revisió de les tendències de vendes en els últims dos anys és essencial per entendre la longevitat i la força de la ruta. Heu d'allunyar-vos de rutes mal gestionades. Si el propietari actual no documenta les tendències de vendes, és un bon indicador del seu enfocament típic de la gestió de la ruta.
Contracteu un advocat o un comptador per revisar tots els registres financers de la ruta, a més de revisar les tendències de vendes, per verificar la rendibilitat de la ruta. Reviseu tots els financers per un període que torna dos anys o més (fins a cinc) si és possible. Un comptador o un advocat pot ajudar a determinar si els documents són autèntics i en ordre.
Doneu un passeig per la ruta amb el propietari actual i comprengui quant de temps dura la ruta i si la ruta es complirà amb els objectius i objectius empresarials.
Consells
-
El preu de venda típic d'una ruta establerta i rendible és del voltant del 70% de totes les vendes brutes anuals. Per exemple, es vendrà una ruta amb vendes brutes anuals de $ 30,000 per $ 21,000.
