Com fer un bon anunci comercial

Pel que fa a la publicitat del vostre negoci, hi ha tres regles simples que cal seguir per construir el vostre anunci i una decisió fonamental que cal fer per tal que aquest anunci sigui més eficaç. Amb el tipus correcte d'anuncis i la decisió de com fer que l'anunci sigui més eficaç, haureu d'obtenir un rendiment satisfactori de la vostra inversió. Aquests són els quatre passos que cada empresari ha de fer front per introduir el seu producte o servei al seu mercat objectiu.

Articles que necessiteu

Mercat objectiu per anunciar el vostre producte
Generós pressupost de publicitat
Diverses opcions per a la visualització de l'anunci
Número de telèfon, adreça de correu electrònic i nom comercial

La publicitat segueix un criteri bàsic per a la generació d'empreses, independentment de si l'anunci apareix a la premsa, a la televisió, a la ràdio o a Internet. En aquest pas busquem respondre la pregunta: "Qui ets tu?" El primer pas és dissenyar el vostre anunci amb el nom del vostre negoci amb lletres en negreta o el vostre logotip per "marcar" aquest nom o logotip a la ment de la gent com si un ramader marqués el bestiar. Com més persones vegin aquest nom o logotip, o ambdues, durant tot el dia, setmana, mes i any, més probable és que ho pensaran quan necessiten aquest producte o servei. Prengui, per exemple, les imatges a les quals ens hem exposat: el gran globus d'aire calent (ReMax), els arcs daurats (McDonalds) o el gecko green lizard (GEICO). A continuació, pensa en els noms comercials: Google, Xerox, IBM, Starbucks, Coca Cola. Cadascun d'aquests anunciants segueix publicitant, tot i que ja són líders en els seus camps. És possible que no tingueu el pressupost, però amb l'anunci correcte, podeu obtenir un lloc destacat a la vostra àrea de concentració específica.

"Com puc posar-te en contacte amb tu?" El següent pas per fer un bon anunci, a més de dir el nom del vostre negoci o tenir un logotip, és donar un número de telèfon. No estaria d'acord que, tret que hagueu ofert un número de telèfon, les possibilitats que la gent sabrà com contactar-vos serien molt limitades? També és on us resalteu un lloc web fàcil de recordar quan el mercat objectiu que esteu aconseguint pot estar al vostre cotxe i no pot escriure res. Assegureu-vos que, si escau, mostrar el vostre número de telèfon és una manera que la gent us recordarà fàcilment. Per exemple, el número de telèfon pot ser 1-800-Get-HELP. El vostre lloc web podria ser 1800GETHELP.COM, que reforça la facilitat de contactar-vos, sense oblidar-vos d'ajudar-vos a determinar quina font d'anuncis us acostumava al vostre client. El domini del lloc web només costa al voltant de deu dòlars, però podria ser específicament fet només per a una forma de màrqueting, com ara a la ràdio.

El tercer punt després de respondre "qui ets" i "com puc arribar-hi" és "què m'ofereixes?" Aquí és on es fa una crida a algú en un format senzill però informatiu. No accepteu que les històries i els avisos ocupats us anessin a parar? Aquests tipus d'anuncis són per a persones assegudes a les oficines dentals que esperen el seu torn a la cadira. Pel que fa a les persones en cotxes, un anunci que és massa aclamat en una cartellera és una pèrdua de diners. El acròstic KISS s'aplica aquí a mesura que intentem mantenir-lo senzill. L'advocat que anuncia lesions personals només ha de fer la pregunta: "¿Ferida en un accident?" A continuació, hi ha el nom i el número de telèfon. Estan enguixades en tots els autobusos i cartells publicitaris. Penseu en el que podeu demanar al vostre client potencial que els farà voler trucar-vos o visitar el vostre negoci. Aquesta crida a l'acció induirà subliminalment a la gent a respondre; i això és el que intenteu fer des del vostre anunci.

L'últim i més crític d'aquests passos per fer un bon anunci és decidir quant està disposat a invertir per fer que el vostre anunci aparegui a les cares i a les mans dels usuaris, si hi ha cupons disponibles. Hi ha formats tradicionals, com ara anuncis de televisió i ràdio, cartells publicitaris, correus directes i circulars. Hi ha articles promocionals, com bolígrafs, samarretes, aparells per regalar. Hi ha anuncis per Internet, anuncis d'anuncis impresos com a cotxes de comestibles o guies de cinta de cinta o de registre. Fins i tot podeu embolicar el cotxe amb un embolcall de vinil i la gent el veure quan condueix. Hi ha moltes maneres d'anunciar i en aquests moments econòmics difícils, la publicitat selectiva requereix obtenir un bon rendiment de la vostra inversió obtenint la màxima quantitat d'impressions pels vostres diners. Això determinarà si realment voleu que la gent pensi en la vostra oferta o servei de productes en algun moment, o preferiblement abans que pensin en el vostre competidor. Si heu d'escampar-vos en algun lloc, escampar-vos i menjar els diners del dinar a la publicitat.

Una imatge val més que mil paraules, però la realitat val més que mil imatges. La realitat que la gent hauria d'experimentar quan patrocina el vostre negoci no és només que obtinguin el producte que veneu, sinó la forma en què els vau servir i els va cuidar després de la venda, independentment de si van comprar un dels vostres productes o centenars. Així és com construeix lleialtat i una relació a llarg termini amb cada client.

Consells

Estudiar diferents formes de publicitat que vénen al vostre correu, correu electrònic o cartells publicitaris. Truqui als anunciants aleatoris per obtenir les seves impressions sobre per què anuncien la forma en què ho feien. Seguiu la filosofia de Coca Cola i anuncieu-vos quan arribeu al cim perquè pugueu mantenir-vos al capdamunt.