La mida del mercat depèn de la demanda i el preu durant un període d'avaluació i normalment s'expressa com a dòlars l'any. La demanda es basa en el nombre de clients i la quantitat de vegades que necessitaran el producte durant el període. La vida útil del producte influeix en la quantitat de vegades que un client compra el producte. Per obtenir una bona estimació de la mida del mercat, haureu de determinar tots aquests factors amb la major precisió possible, tot i examinar fins a quin punt canviarà la mida del mercat si canvieu lleugerament alguna de les hipòtesis. Mirant aquests canvis, us donareu una idea de l'elasticitat del mercat i la fiabilitat que suposa l'estimació de la mida del mercat.
Definiu les vostres referències. Identifica la ubicació geogràfica i els límits del teu mercat. Definiu els participants del mercat en termes de mercat objectiu, tant si voleu orientar-vos a tots els límits geogràfics o només clients amb certes característiques o que tenen accés a determinades fonts d'informació. Definiu el període d'avaluació, normalment un any, però un període més curt pot ser valuós si el producte té una vida curta i útil.
Calcular el nombre de clients potencials en funció de l'àrea geogràfica i del tipus de client definit al Pas 1. Utilitzeu dades censals per a una estimació de la població global per a la segmentació o segmentació general basada en informació pública, com ara l'edat o el sexe. Utilitzeu les dades de subscripció per als clients que utilitzin una determinada font d'informació.
Calcular la facturació unitària del producte en el període definit pel nombre de clients i la vida útil del producte. Calcular quantes vegades un client ha de comprar el producte durant el període d'avaluació dividint el període per la vida del producte. Multipliqui la resposta del nombre de clients per obtenir la quantitat estimada d'unitats de producte comprades durant el període d'avaluació.
Enquesta al vostre mercat objectiu per determinar el preu mitjà de venda. Consulteu els anuncis del producte per trobar preus. Consulteu les ubicacions del proveïdor per obtenir preus al lloc. Entrevista clients per determinar el que pagaven. Esbrineu si hi ha descomptes freqüents o altres ofertes especials. Estimar el percentatge de la facturació total a cada preu i calcular el preu mitjà de venda.
Agafeu la facturació del producte del pas 3 i es multipliqui pel preu mitjà de venda del pas 4. Aquesta quantitat és la mida total del mercat per al període d'avaluació dins de l'àrea geogràfica que s'està avaluant. Si esteu considerant entrar a aquest mercat, heu d'avaluar la quota de mercat que té cada gran competidor del mercat per ajudar-vos a determinar el percentatge de mercat que pot esperar la vostra empresa. Multipliqui la vostra quota esperada per la mida total del mercat per determinar el vostre volum de negocis anual potencial.
