En algun moment, la majoria de les empreses necessiten vendes que comercialitzen els seus productes o serveis. Les empreses que venen als consumidors o empreses sovint adquireixen aquestes oportunitats per enviar postal. Tanmateix, els clients potencials de vendes també poden incloure números de telèfon per als venedors per trucar directament. En qualsevol cas, hi ha diversos passos clau en la venda de clients comercials.
Articles que necessiteu
-
Proveïdor líder
-
Línia de negoci
Seleccioneu a quina indústria voleu vendre els vostres clients comercials, com ara la hipoteca, els fabricants de finestres o fins i tot els empresaris que volen iniciar els seus propis negocis. Si voleu vendre clients hipotecaris, per exemple, cerqueu a Internet els agents de venda a l'engròs que venen llistes d'hipoteques de persones que necessiten una hipoteca, suggereix business.com.
Truqueu a diverses de les companyies de llistat majorista. Intenta trobar un que ven llistes de telèfon, correu i correu electrònic, com a agents immobiliaris o empreses hipotecàries, els vostres clients potencials, tindran diferents maneres que preferiu contactar amb aquests consumidors. Demaneu als corredors de la llista en quines quantitats venen els seus clients potencials.
Aneu en línia i determineu el preu mitjà dels clients potencials de la hipoteca, o els clients potencials que veneu. Consulteu amb llocs com goleads.com, usadata.com o fins i tot the-dma.org. Decidiu el preu que vendrà els vostres clients potencials. Torneu a trucar als intermediaris de la llista i determinar quins proporcionen el menor cost. Trieu l'agent de la llista que ofereix un baix cost i subministra tots els tipus de clients que necessiteu.
Configurar una línia empresarial. Assegureu-vos que la vostra salutació inclogui un missatge publicitari sobre les vostres llistes de correu. Utilitzeu el terme "leads nous" al vostre correu de veu, que és important per als clients potencials.
Creeu un lloc web per a la vostra empresa o localitzeu algú en línia que pugui crear-ne un. Trieu una URL relacionada amb el producte que veneu, com ara "bestmortgageleads.com".
Esbrineu si el vostre broker de la llista subministra fullets o cartes de vendes per als seus clients potencials. Pregunteu al vostre administrador del compte si podeu demanar aquests fullets i els formularis d'ordre amb el vostre nom imprès. Creeu la vostra pròpia fulletó i carta de vendes si el corredor no subministra aquests materials de màrqueting. Incloeu la vostra línia comercial i l'adreça del lloc web al fulletó.
Aneu a Internet i busqueu persones que s'especialitzin en l'optimització de motors de cerca, de manera que aconseguiu un alt nivell quan la gent cerca el vostre tipus de clients potencials. Assegureu-vos que la persona que fa la vostra ubicació del motor de cerca us enumera a yahoo.com, google.com i altres motors de cerca principals.
Col·loqueu un anunci de display classificat o petit en una o més publicacions que llegeixin el tipus de client al qual està orientat. Col·loqueu un anunci en una revista llegida per empreses immobiliàries o hipotecàries, per exemple, si veneu hipoteques.
Truqueu a tots els possibles clients immediatament, ja que poden trucar a altres venedors que venen llistats. Feu el vostre encàrrec o dirigiu-los al vostre lloc web. Envieu-los un fullet si sol·liciten informació addicional.
Consells
-
Continueu comercialitzant les vostres vendes a través del màrqueting impresa i en línia. Configureu cites amb clients potencials si necessiteu conèixer-vos personalment. És possible que tingueu més possibilitats de fer una venda de gran volum si parleu amb el vostre client personalment.
Avís
No vull vendre noms ineficaços a les persones, ja que això destruirà la vostra reputació. Si obté comentaris negatius sobre els vostres clients potencials dels clients, canvieu-vos el proveïdor majorista.
