Els sistemes de distribució de dos nivells mouen els productes del fabricant al majorista, des d'un majorista fins un minorista on es produeix la distribució final dels productes als usuaris finals. Si bé hi ha hagut una tendència generalitzada a la distribució directa en moltes indústries, la distribució de dos nivells presenta molts beneficis que no es poden recrear amb altres estructures de la cadena de subministrament.
Expansió incremental ràpida
Amb una distribució de dos nivells, el fabricant no ha de desenvolupar noves xarxes de distribució. Els majoristes són entitats de vendes i distribució que s'especialitzen en el desenvolupament de xarxes eficients de distribució minorista. Un comerciant majorista, per exemple, podria haver desenvolupat un ampli canal de distribució minorista a tot el Mig Oest per a un cert tipus de producte. Els fabricants que fabriquen aquests productes podrien ampliar considerablement el seu abast en el mercat en un únic punt de contacte mitjançant la contractació amb el majorista, en lloc de tractar de desenvolupar la cadena de subministrament sols.
Desplaçaments de mercat àgils
Així com dos nivells permeten una expansió ràpida i incremental, també permeten canvis àgils en la direcció. Per exemple, un fabricant pot trobar una nova aplicació per un producte que ja fa. Reordena i reabastece el producte lleugerament, després es ven a un mercat completament nou per a l'empresa. Un producte que ha venut històricament a través de centres de millores per a la llar pot, amb una sola relació majorista, expandir-se a botigues de hobby o botigues d'autopartes.
Centrar-se en el producte
Adam Smith, pare de l'economia moderna, va escriure el concepte de "especialitzar-se i comerciar". Aquest és un principi de la teoria econòmica que diu que és millor concentrar-se en àrees en què té un avantatge competitiu, que solen ser aquelles a les quals s'especialitza. Per tant, en comptes de ser un fabricant expert i una empresa experta de gestió de la cadena de subministrament, podeu centrar-vos en el món únic de la fabricació, permetent que els experts en distribució que puguin ser molt millors en ell, usin la seva major eficiència en benefici.
Temps i logística
De vegades la logística afavoreix la distribució simplificada, però no sempre. Tingueu en compte el tipus de productes que la gent vol en estoc. Des de la llet fins al maquinari com femelles i perns, els consumidors volen entrar a una botiga i complir immediatament les seves necessitats. Si un fabricant té una distribució directa, ha d'enviar un cartró de llet. Si, en canvi, utilitza dos nivells, envia una quantitat de llet a diverses regions, que al seu torn es distribueixen a les botigues locals, facilitant la demanda instantània de molts productes minoristes.
