Les empreses gasten molts diners per investigar els atributs d'un producte, dissenyar l'article i vendre-lo. El mateix procés també s'aplica a la manera com les empreses ofereixen serveis. Les despeses de màrqueting són elements importants que tenen un alt nivell de lideratge, especialment quan es tracta de preparar el compte de resultats corporatius i d'alinear els salaris dels venedors amb nivells d'ingressos.
Despeses de màrqueting
Les despeses de màrqueting són càrrecs que una empresa incumbeix a vendre els seus productes i serveis. Normalment, l'empresa paga diversos càrrecs per transmetre la seva mercaderia des de les seves instal·lacions d'emmagatzematge fins a centres de distribució com centres comercials i punts de venda. Les discussions sobre els costos de màrqueting sovint es centren en la voluntat dels venedors d'ajustar els càrrecs amb la seva compensació. Dit d'una altra manera, el personal de vendes pot estar ansiós per fer-ho perquè les majors despeses de màrqueting es poden traduir en vendes més altes, que, al seu torn, podrien significar més comissions. Els càrrecs de màrqueting formen part de les despeses d'explotació d'una empresa, i els comptadors els inclouen específicament a la secció "vendes, despeses generals i administratives" de l'estat de resultats. Altres despeses de SG & A inclouen lloguer, litigis, assegurances i material d'oficina.
Pertinença
Per a una empresa, proporcionar detalls sobre les despeses de màrqueting és un signe de destresa operativa. Els inversors poden revisar la informació de despeses de màrqueting i comparar-la amb les dades reals de vendes per determinar si les tàctiques de venda estan donant fruits, comercialment parlant. En una economia de coneixement en la qual les estratègies de màrqueting adequades són un escenari central, les empreses gasten quantitats substancials per diferenciar els seus productes i convèncer els clients d'evitar els articles de la competència. Per exemple, una empresa pot gastar molts diners en publicitat per promocionar la seva marca i dir al públic que els seus productes són tecnològicament superiors. Una economia del coneixement, en contraposició a una economia basada en l'agricultura, és un sistema de consum en què les habilitats intel·lectuals tenen un paper important a l'hora de definir qui guanya el joc competitiu.
Declaració de resultats
Una declaració de resultats presenta dades valuoses sobre les despeses SG & A d'una empresa i els costos de fabricació, així com la quantitat de diners que el negoci realitza durant un període específic, com ara un mes, trimestre o any fiscal. Els comptadors financers distingeixen les despeses de SG & A de les despeses de fabricació, en un intent de mostrar el lideratge principal de la despesa en activitats quotidianes i com aquestes despeses es mantenen contra els costos de vendes de la companyia. L'objectiu és calcular quin percentatge dels ingressos per vendes és atribuïble als costos materials: un indicador que els comptadors corporatius anomenen "marge de benefici brut".
Involucració del personal
Diversos professionals passen molt de temps assegurant que les despeses de comercialització corporativa siguin adequades, estimulant les vendes i la preparació de la declaració de resultats. Aquest personal dirigeix la gamma de venedors i especialistes en publicitat a comptadors financers, comptables i professionals de la comunicació corporativa.
