Veus els rètols a tot arreu: a la venda per propietari. La veritat és que tots estan juxtaposats entre voler maximitzar els seus guanys mentre paguen als altres el menys possible per gestionar les seves transaccions, de manera que el moviment "Venda per propietari" ha guanyat un gran impuls. Si esteu buscant convertir-se en un casament comercial ajudant als venedors a atreure els compradors perfectes, i no voleu gastar el temps i els diners necessaris per convertir-se en corredor immobiliari, consulteu aquests consells per començar.
Articles que necessiteu
-
Base de clients
-
Comprensió del mercat immobiliari
-
Familiarització amb la zona
-
Accés a materials de màrqueting i documents legals
-
Un pla de màrqueting
-
Efectiu inicial
-
Lloc web
Tingueu clar el que us heu donat. Aquest treball exclusiu inclou educar clients perquè tinguin expectatives raonables en funció de les valoracions precises de la propietat i els objectius realistes que els ajudarà a configurar. El vostre treball inclourà ajudar-los amb la seva fitxa, orientar-los i entrenar-los sobre com comercialitzar els seus béns i treballar amb ells per produir signes d'atenció. Espereu ajudar a programar, llançar i avaluar les cases obertes. La gent més exitosa d'aquest negoci també proporciona als clients formularis legals perquè puguin gestionar les seves ofertes i acord de vendes.
Decidiu si se centrarà només en béns arrels comercials o ampliarà el vostre cercle a empreses residencials o empreses senceres. Descobriu on obtindreu els vostres fons inicials. Contingent a l'àrea del país on viu, espera invertir entre $ 2,000 i $ 10,000 per capitalitzar la vostra consultoria, però com que aquest negoci es pot executar des de casa, és possible que no requereixi una oficina. Mentre estableixi la vostra base de negocis, redacteu o feu que el vostre advocat prepareu un contracte de serveis. Cerqueu exemples de contractes fent clic als enllaços al final d'aquest article. Consulteu les autoritats locals per veure si necessiteu una o més llicències o permisos per atendre clients a la vostra zona.
Conegui el mercat dins i fora. Investiga contínuament propietats que han estat al mercat com a venda per propietari durant un llarg període de temps fent trucades telefòniques, fent treballs legals i obtenint dades de fons de fonts d'Internet. No perdis temps sol · licitant clients que han publicat recentment signes FSBO; aquestes persones tendeixen a creure que encara tenen possibilitats de descarregar les seves propietats sense assistència. Poseu-los en una llista d'espera i torneu a comprovar en un mes.
Contracteu amb un dissenyador de llocs web per obtenir els vostres clients en línia, però no es parli en campanes i xiulets, fons foscos amb còpia invertida i milers d'elements flash. Ets expedit de venda de propietats, no un agent immobiliari. Sol·liciteu un lloc que es creï per facilitar la navegació, una pàgina web neta i no més de quatre pàgines de destinació. Trobeu talent de disseny web fresc i raonable a la vostra escola de tecnologia local. Quan es reuneixi, porti mostres de pàgines web que realment li agrada perquè el dissenyador pugui tallar-se ràpidament a la persecució.
Creeu la vostra llista de clients. Les referències són l'ànima vital de totes les empreses, de manera que val la pena que els clients FSBO tornin els seus serveis a altres usuaris. Aneu amb un incentiu per als clients. Penseu creativament. Penseu en la possibilitat d'establir serveis de publicitat amb altres usuaris. Per exemple, reduïu la vostra comissió en una venda de restaurants que negocieu a canvi de 50 certificats de sopar gratuïts que, al seu torn, usaran per premiar els clients per les seves referències.
Carregueu una tarifa justa. Els professionals d'aquest camp emergent de carrera solen avaluar una tarifa plana per establir una llista de serveis oferts en un contracte o menú sobre el qual ambdues parts coincideixen. Els càrrecs d'impressió per als anuncis, avisos, llistats i serveis de llistat de llocs web són despeses que vulgueu oferir a la carta. A més, si teniu previst oferir als vostres clients guies d'orientació per ajudar-los a comprendre completament què fan i per què ho estan fent, podeu deixar-ho fora de la vostra tarifa i presentar el material com a regal quan signin un contracte amb vostè.
Obteniu la llicència d'un corredor únicament si voleu participar més en el mercat immobiliari. Haureu de prendre classes, aprovar un examen rigorós i renovar la vostra llicència regularment per mantenir-se actualitzada. Pot tenir més sentit afegir les seves habilitats i la seva credibilitat mitjançant la presa de classes universitàries en dret immobiliari i pràctiques empresarials immobiliàries i deixar les visites a casa a les persones que els agrada fer-les.
