Un model de negoci descriu els productes o serveis que una empresa produeix, els processos de producció i els objectius que l'empresa ha identificat. El model també està condicionat necessàriament per factors externs a l'empresa. Els factors externs inclouen una base de clients identificats, competidors i l'enfocament de màrqueting per arribar als clients.
Identificació de clients potencials
Els béns i els serveis no existeixen al buit. Estan dissenyats per satisfer les necessitats d'una població en particular. La grandària, l'abast i el poder adquisitiu d'aquesta població informen, de forma conseqüent, com ha de funcionar l'empresa. Un fabricant d'accessoris per a automòbils de repòs, per exemple, es ven principalment als aficionats amb ingressos de més de $ 150,000 l'any. Un restaurant vegan, en comparació, pot orientar-se a una base de clients centrada en l'estil de vida amb ingressos anuals de $ 45,000 o menys. De la mateixa manera, una empresa per a l'empresa comercial ha d'avaluar la salut de la indústria escollida, i triar els minoristes que comercialitzaran els seus productes o serveis amb la màxima rendibilitat. La venda a minoristes amb una mala reputació per al servei al client no beneficiarà els béns o serveis.
Identificació de competidors
Si un altre negoci proporciona els mateixos productes o serveis que la vostra empresa, les seves accions afectaran directament el vostre model de negoci a menys que es diferenciï. En el cas de l'empresa de venda d'automòbils, si un competidor ha fixat els mateixos productes amb una reducció del 15%, el vostre model de negoci haurà d'aconseguir una manera de justificar els seus costos més elevats o reduir els preus per mantenir-se competitiva. Per exemple: un fabricant que pot vendre un radiador antic a un treballador (o un B a B) per $ 297.50 amenaçarà directament la infraestructura de preus d'un altre fabricant que ven un radiador antic a un lloc de treball per $ 350.
Màrqueting
Els costos de màrqueting són un factor extern que afecta directament el model de negoci global. Atès que les despeses de màrqueting poden canviar ràpidament, en funció de la intensitat de la competència i del lloc on es troba la vostra base de clients ideal, un model de negoci hauria de planificar gastar la quantitat màxima de màrqueting durant un període de diversos anys. Si veniu a un mercat local, concentrarà el vostre pressupost de màrqueting en mitjans locals i en boca de boca. Si veniu a un mercat internacional, haurà de gastar diners en publicitat en publicacions internacionals. A més, si els vostres competidors publiquen vendes o tarifes especials, heu de fer coincidir les campanyes.
