Si teniu el cor configurada per vosaltres mateixos, comprar un negoci existent pot ser només el bitllet, o pot ser un malson si no esteu preparat. Conegueu el que voleu i investigueu les vostres opcions de forma agressiva. Primer, llegiu Com finançar la vostra idea de negoci. A continuació, feu la vostra recerca: com més apreneu, més possibilitats tindran més èxit.
Articles que necessiteu
-
Revisió financera del negoci
-
Informe de crèdit de Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com)
-
Paquets de diligència deguda
-
Consultor de negocis
Analitzeu per què voleu comprar un negoci. Esteu buscant una major independència o la possibilitat d'augmentar els ingressos?
Tingueu en compte els antecedents És més probable que feu bé si seleccioneu una empresa amb la que us conegui. Està interessat en un producte específic o en una operació orientada cap al servei?
Consulteu llocs web com BusinessesForSale.com per trobar empreses interessants i contacteu els corredors de negocis locals per identificar empreses que poden estar al bloc.
Realitzeu una revisió financera completa del negoci. Això normalment inclourà els comptes de resultats anteriors de la companyia, els balanços de situació i les declaracions de fluxos d'efectiu, així com els seus finançaments projectats en el futur. Mireu de prop tots els passius; com el nou propietari que està heretant el deute de la companyia, així com el seu negoci. Treballa de prop amb un comptador familiaritzat amb empreses del mateix camp.
Obteniu un informe de crèdit de Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) a l'empresa per avaluar el seu historial i comprovar els nombres reportades.
Sol·liciteu un paquet de diligència deguda, que inclogui declaracions fiscals anteriors, qualsevol contracte significatiu que hagi signat la companyia (inclosos els arrendaments d'oficines o magatzems) i qualsevol acord d'empleat o contractista. També inclourà documents legals, com ara presentacions, articles d'incorporació i qualsevol demanda judicial passada o pendent en què estigui involucrada. Col·labora estretament amb un advocat per avaluar aquests i altres documents.
Pregunti per què el negoci està a la venda. El propietari actual es retira o espera passar un problema en curs (o pitjor, un negoci o una ubicació defectuosa) a un comprador desfavorable?
Centreu-vos en els problemes. És fàcil quedar cegat per l'atractiu d'un negoci, però paga tanta atenció als defectes. Són correctes o poden ser un mal de cap constant?
Observeu el negoci. Si teniu pensat comprar un restaurant, per exemple, mireu el trànsit del client durant una setmana per veure si es mesura fins als ingressos que reclama el propietari actual. Parleu amb els clients per obtenir la seva sincera presa sobre el producte o els serveis.
Utilitzeu un corredor o consultor comercial si creieu que necessiteu ajuda per localitzar negocis potencials a la venda o determinar si el preu de venda és raonable.
Prepareu un pla de negocis global si necessiteu obtenir capital. Els bancs i altres prestadors volen veure plans detallats de com imaginar el creixement futur. Calcula el que pots invertir. Llegir Com finançar la vostra idea de negoci.
Determineu una valoració del negoci. La majoria de les indústries tenen un mètode estàndard i es concentren en un múltiple dels ingressos de l'any anterior (el múltiple exacte dependrà de la indústria). Si el negoci té molts equips de capital (un fabricant, per exemple), es té en compte el valor de mercat dels equips. Les empreses de ràpid creixement en un mercat calent generalment es valoren més, ja que el futur potencial es factura al preu de venda.
Justifica el preu de compra a tu mateix. Una vegada que hàgiu determinat una valoració o comproveu el preu, feu la vostra pròpia anàlisi per veure si s'ajusta a les vostres necessitats. Calculeu una ruptura, fins i tot en el negoci. Si teniu 10 anys a partir de la jubilació, té sentit comprar un negoci de gran valor que no mostrarà resultats decents durant 15 anys?
Pregunteu si el propietari actual considerarà finançar part o tota la venda. Això pot significar un baix pagament inicial i un pla de pagament atractiu per a vostè.
Penseu en la possibilitat de proposar que el propietari actual es mantingui durant un temps després de comprar el negoci si és un actiu real. Molts propietaris es mantenen com a consultors per facilitar la transició. Aquesta pot ser una forma eficaç de solucionar els problemes que es puguin produir durant una transició de propietat.
Consells
-
Busqueu una empresa que tingui un potencial de creixement real. Per exemple, una pizzeria amb hores limitades podria augmentar si es mantenia oberta més temps. Una vegada que compreu el negoci, feu-vos la possibilitat d'estar-vos còmode amb ell. Una caiguda dels ingressos durant els primers mesos de propietat no és causa de pànic.
Avís
Aneu amb compte amb qualsevol empresa amb registres financers incomplets o confusos. Això pot suggerir una operació mal gestionada o un propietari que no desitgi compartir tots els fets. Si alguna cosa sembla pesat, sol ser.
