El mantra de tots els propietaris d'empreses exitosos és el mateix: comprar baix i vendre alt. Com més barat pugui obtenir el vostre producte, més possibilitats tindran més marques i guanys. La compra directe de fàbrica dels fabricants retalla el intermediari. Amb l'ajuda d'Internet, podeu fabricar proveïdors d'arreu del món amb només fer clic amb el ratolí.
Domèstics vers els fabricants d'ultramar
La primera decisió és si es vol fabricar a nivell nacional i donar suport a la seva pròpia economia o font d'origen estranger amb l'esperança de preus més baixos. Amb l'aprovisionament domèstic, hauríeu d'obtenir terminis d'enviament més ràpids, una millor protecció dels drets de propietat intel·lectual, una major qualitat de fabricació i millors estàndards laborals. El flip-side és un major cost per unitat. La fabricació a l'exterior reduirà el cost del producte, però els estàndards de fabricació poden ser menors i tindreu barreres d'idiomes per navegar. En definitiva, les expectatives dels vostres clients tindran un paper important a l'hora de determinar on comprar.
Trobar un fabricant
Quan es tracta de trobar fabricants, els directoris gratuïts de proveïdors en línia són un bon lloc per començar. Alguns dels directoris nacionals més populars inclouen ThomasNet, MFG i Makers Row. Per als fabricants d'ultramar, prova Alibaba, Bambify o IndiaMart. Alguns dels millors clients potencials poden provenir de referències. Pregunteu a la vostra família, amics i contactes de la indústria si poden indicar-vos en la direcció correcta.
Obtenció de cotitzacions
Una vegada que hàgiu trobat un fabricant adequat, el següent pas és obtenir una cotització. El preu per unitat depèn de diversos factors, així que assegureu-vos de preguntar:
- Quina és la quantitat mínima de comanda? Alguns fabricants fixaran uns mínims que superin el nivell de gestió, així que assegureu-vos que us feu còmode.
- Quin és el cost per unitat en l'ordre mínim?
- Quin és el cost per unitat tres vegades l'ordre mínim?
- Quines són les vostres condicions de pagament per a clients nous? Com més llarg sigui el període de pagament, millor, des de la vostra perspectiva. Podrà vendre el producte i pagar el fabricant amb els diners dels seus clients, no els seus.
Els fabricants es bombardegen amb sol · licituds de cotització cada dia, així que mantingueu el correu electrònic curt i clar. Sol·liciteu una mostra de producte per a l'acreditació per a la qualitat. Un baix preu no té cap benefici si la qualitat és tan pobra que la gent no va a comprar.
Negociant descomptes
El cost per unitat tendeix a baixar amb més ordre, així que assegureu-vos de sol·licitar preus per a diverses quantitats. Això us donarà una sensació del descompte que podeu rebre a nivells de quantitat més elevats. Una altra manera de garantir descomptes és oferir un dipòsit important en les seves comandes. Si el fabricant sap que rebrà el 50 per cent de la seva oferta, potser estigui més disposat a arribar a un acord sobre els preus. No accepteu la primera oferta de preu del fabricant, i sempre parleu amb més d'un fabricant perquè pugueu comparar les tarifes.
No oblideu les llicències
El vostre estat pot exigir que obtingueu una llicència a l'engròs quan us demani directament del fabricant. Això té diferents noms en diferents estats, com ara una llicència de permís de revenda o el permís del venedor, però bàsicament permet comprar productes a granel dels fabricants sense pagar impostos.
