Un distribuïdor de peces d'ordinadors és el pas entre distribuïdors i usuaris finals. Un distribuïdor compra productes d'un majorista o fabricant, afegeix un benefici a aquest producte i després el ven a l'usuari final. En la majoria dels casos, un distribuïdor de peces d'ordinadors comprarà a un distribuïdor o majorista, ja que els fabricants només tracten directament amb clients de gran quantitat. Quan configureu el negoci de distribució de parts de l'ordinador, també haureu de considerar oferir serveis per afegir al vostre model de negoci i augmentar els vostres beneficis.
Establiu el vostre negoci registrant-se a l'oficina comercial del govern local i obteniu un certificat DBA ("fent negocis com a"). Els distribuïdors i els majoristes d'ordinadors no us vendran el producte a preu de venda a menys que tingueu el certificat d'empresa. En alguns estats també és necessari obtenir una llicència d'impost sobre vendes per vendre productes minoristes. Poseu-vos en contacte amb el departament d'impostos estatal per esbrinar si necessiteu una llicència d'impost de vendes.
Poseu-vos en contacte amb els fabricants que voleu representar i esbrinar quins distribuïdors travessen. Si podeu, convèncer els fabricants que us proporcionin un nom de contacte específic al distribuïdor.
Creeu un lloc web que podeu utilitzar per vendre productes als vostres clients. Alguns distribuïdors voldran veure com voleu comercialitzar els productes als usuaris finals, i un lloc web pot ser una eina de presentació molt potent.
Apliqui com a distribuïdor als distribuïdors recomanats pels fabricants. És possible que alguns distribuïdors no facin negoci amb vosaltres si sou un distribuïdor nou; primer voldran veure una història de vendes. Mantingueu aquests distribuïdors als vostres fitxers i torneu a aplicar-los quan la vostra empresa hagi arribat als seus requisits de nivell de vendes.
Investigueu altres distribuïdors potencials a Internet. Com a nou distribuïdor sense vendes, és possible que hàgiu de començar a fer negocis amb un distribuïdor de segon o tercer nivell fins que no pugueu establir-vos. El repte és que els preus dels distribuïdors de segon i tercer nivell són sempre superiors als distribuïdors primaris, de manera que competeix amb altres distribuïdors que obtenen preus més baixos que vostès. Això afectarà el marge inicial inicial.
Potencieu els vostres marges de beneficis oferint serveis com ara garanties a través dels fabricants. Alguns fabricants ofereixen garanties esteses directament a qualsevol distribuïdor a través del seu lloc web; se li oferirà un preu inferior al detall dels serveis de garantia i, a continuació, es poden vendre les garanties al preu de venda. Una altra manera d'obtenir beneficis quan s'inicia com a distribuïdor d'ordinadors és trobar clients que busquen articles d'alt rendiment, com cables o memòria.
Consells
-
Constantment busqueu proveïdors addicionals per als vostres productes. Podeu trobar majoristes més petits que us puguin oferir un producte nou a preus inferiors als distribuïdors recomanats pels fabricants. Obteniu per escrit qualsevol dels serveis d'atenció al client (garanties de productes i serveis d'intercanvi, etc.) d'aquests minoristes a preus més baixos abans de començar a negociar amb ells.
Avís
Aneu amb compte amb els majoristes a baix preu venent el que es coneix com a producte OEM. Per exemple, si un gran fabricant d'ordinadors té còpies addicionals no utilitzades de Windows, el fabricant pot vendre aquestes còpies a un cost molt baix a majoristes a baix preu. Els majoristes a continuació, oferim el producte a un cost inferior al d'altres distribuïdors. El problema és que no hi ha cap suport per al producte OEM, i si n'hi ha d'un defectuós, no hi ha cap retorn. Pregunti per avançat si es tracta de productes nous de venda al detall o producte OEM abans de comprar.
