La visibilitat i l'accés als informes de vendes proporcionen un recordatori visual dels objectius i poden ajudar a proporcionar una visió crítica de les tendències o àrees potencials d'ingressos. Es poden crear informes per a la revisió de la gestió, l'anàlisi dels empleats o la distribució per tota la companyia. Les idees d'informació sobre vendes més reeixides condueixen a majors beneficis empresarials i augmenten la motivació del personal de vendes.
Informe de vendes d'estat diari
Establir un informe d'estat diari que es distribueix al vostre personal de vendes que proporciona una guia en temps real d'èxit de vendes. Podeu optar perquè l'informe mostri un comptador de progrés cap a un objectiu, mètriques individuals per línia de producte o totals de vendes departamentals. L'objectiu d'aquest informe és ajudar a mantenir motivat el personal de vendes a diari per assolir els objectius de vendes a llarg termini i els requisits de la companyia. Modifiqueu l'informe de vendes perquè coincideixi amb els productes i el procés de vendes de la vostra empresa.
Informe de vendes a petició
Creeu un informe que el personal o gestors de vendes puguin accedir quan sigui necessari. Permet un mètode d'entrada del interval de dates que mostrarà totals durant un període de temps determinat per a la màxima funcionalitat. Penseu a oferir una varietat de formats d'informes de vendes, com ara un informe de resum, un informe de vendes detallat i informes d'empleats individuals. Aquests informes proporcionen als administradors i al personal de vendes la possibilitat d'autogestionar les seves necessitats de dades d'una manera convenient.
Informe potencial de vendes
Desenvolupar un possible informe de vendes per als processos de venda i preparació de vendes. Aquest informe hauria de detallar el client, el potencial total de les vendes i proporcionar un estat actual de progrés de les vendes. Es pot incloure una secció de forma gratuïta per a notes i informació addicional per a vendes complexes de productes o serveis. L'informe de vendes potencial es pot utilitzar per ajudar a prioritzar els recursos de màrqueting i vendes, preveure els totals totals de vendes i analitzar el progrés del departament de vendes cap a objectius establerts. Aquest informe hauria de proporcionar una visió en temps real del canal de venda.
Informe de vendes basat en costos
Presenteu un informe de vendes que detalli els costos subjacents de les vendes, inclosos els costos del producte, les despeses de desenvolupament, l'assignació de despeses generals i el personal de vendes. Aquest informe presentarà una visió més representativa dels resultats de les vendes. Utilitzeu aquest informe per reduir costos i centrar l'atenció en els mètodes i productes de vendes de beneficis més alts. L'objectiu de l'informe és modificar la vostra força de vendes des d'un sistema centrat en els números fins a un equip de vendes amb beneficis.
