Les subhastes silencioses no són qüestions necessàriament tranquil·les. Aquests esdeveniments, en què els articles es subhasten als licitadors que nomenen el seu preu en un full de paper, poden ser bastant sorollosos, especialment si els articles de la subhasta creen un "brunzit". Als elements de subhasta silenciosa no iniciats, els preus poden semblar llançar dards a bord. Però en realitat és un procés lògic. Amb algunes peces clau d'informació, podeu carregar els vostres articles de subhasta silenciosa per generar un gran interès i una oferta agressiva.
Calculeu el valor del comerç minorista o del mercat equitatiu dels seus articles de subhasta. Investiga el que venen els articles a les botigues minoristes. Els articles, com ara una estada a la casa de vacances d'un donant, requereixen una mica més de treball. Cerqueu en línia i als vostres anuncis locals per veure quins allotjaments similars en ubicacions similars són publicitat.
Factor en la demografia dels seus licitadors. Els licitadors afligits probablement gastaran més d'una multitud de classe mitjana. Les condicions econòmiques actuals també afectaran la propensió del públic a gastar. Alguns ofertants de gamma alta poden oferir una oferta de 5 mil dòlars a Aspen, però els articles del rang de $ 25 a $ 100 poden apel·lar a un major nombre de licitadors.
Estableix els preus d'acord amb el mercat del "comprador" o del "venedor". Si teniu més articles per vendre que persones que els comprin, esteu treballant en un mercat de compradors. Atès que els licitadors tenen moltes opcions en aquest entorn, estableixi la seva oferta inicial més baixa per generar interessos. Si només teniu uns pocs articles per subhastar i molts compradors, esteu treballant en un mercat de venedor. Més competència per menys articles permet establir l'oferta mínima a un nivell superior.
Elements de preus del 20 al 30 per cent del seu valor en el mercat d'un comprador i del 40 al 50 per cent del seu valor en el mercat dels venedors. Tan sols els elements "més calents" s'han d'establir prop de la marca del 50 per cent, o bé podeu acabar amb molts elements no venuts.
Definiu ofertes mínimes per als elements cenyits a cost més un 10 per cent. Per exemple, si un negoci us ha assignat un element que té un valor de $ 1,000 i el cost és de 500 €, comenceu a licitar de $ 550 a $ 600.
Establir oferta mínima puja del 5 al 10 per cent del valor minorista de l'element. Un ítem valorat a $ 50 podria oferir pujades d'ofertes en increments de $ 5. L'establiment de pujades d'ofertes en increments de $ 50 a $ 100 és apropiat per un article de $ 1,000.
Consells
-
Anuncieu articles de "gran bitllet" per avançat per generar entusiasme sobre l'esdeveniment.
Ofereix una àmplia gamma d'articles en diferents rangs de preus perquè tots els licitadors puguin trobar alguna cosa que s'adapti al seu pressupost.
