Trobar la producció que maximitza els beneficis requereix que el propietari del negoci entengui el concepte econòmic d'anàlisi marginal. L'anàlisi marginal considera la llei de rendiments decreixents. Per exemple, després de dues llesques de pizza, el gaudi disminueix per cada peça consumida. De la mateixa manera, vendre tants productes com sigui possible pugui produir costos inesperats. L'anàlisi marginal ens diu que la producció que maximitza els beneficis és on els ingressos marginals equivalen al cost marginal.
Articles que necessiteu
-
Full de càlcul o calculadora
-
Paper
-
Declaració de guanys i pèrdues
Configureu la taula. L'ús d'un full de càlcul o un tros de paper dibuixa una taula amb sis columnes. Indiqueu les columnes de la manera següent: Quantitat, ingressos totals, cost total, benefici total, ingressos marginals i cost marginal.
Determineu com dividir de manera incremental la quantitat venuda per a la primera columna. Per exemple, un propietari de concessionaris d'automòbils pot decidir dividir els seus productes per separat i introduir el següent a la primera columna: 0, 1, 2, 3, etc. Un propietari de la botiga de subministrament d'oficina que analitza les vendes de clip de paper pot dividir el seu producte per cent: 0, 100, 200, 300, etc. clips de paper venuts.
Calculeu els ingressos totals per cada increment. Utilitzant l'exemple de concessionari d'automòbils, la venda de cotxes no implicaria ingressos totals de $ 0. Introduïu aquest número a Ingressos totals per a 0. En les properes dues files, els ingressos totals podrien equivaler a $ 20,000 per un cotxe venut, i $ 40,000 per a dos cotxes venuts. Ompliu la resta de la columna. Assegureu-vos de tenir en compte els descomptes de quantitat.
Calculeu el cost variable total per cada increment. Per no vendre cotxes, els costos totals són de $ 0. Els costos fixos no s'inclouen en l'anàlisi marginal, tret que augmentin per adaptar-se a l'augment de les vendes. Augmentar la capacitat pot ser un exemple d'augmentar els costos fixos per donar cabuda a l'augment de vendes. S'haurien d'incloure costos variables, com ara costos laborals i matèries primeres. Per al nostre exemple de concessionària, els costos de vendre un cotxe poden incloure els costos per als salaris diaris d'un venedor (150 dòlars), la comissió per a la venda (250 dòlars) i el cost del cotxe (15.000 dòlars), per un total de 15.400 dòlars. Per vendre dos cotxes, els costos poden incloure dues comissions de $ 500 (el mateix venedor ven el cotxe, de manera que els salaris diaris no augmentarien) i el cost de dos cotxes ($ 30,000), que ascendeixen a 30.650 dòlars. Nota: en alguns casos, almenys un venedor ha d'estar a terra tots els dies, tant si es ven o no un automòbil. En aquest cas, no inclogui els seus salaris diaris en els costos variables. Els salaris per al nombre mínim de venedors s'han d'incloure en els costos fixos.
Calcular el benefici total. Per cada increment, calculeu el benefici total restant els costos totals dels ingressos totals. Utilitzarà aquesta columna per verificar que es maximitza el benefici total, on els costos marginals equivalen als ingressos marginals.
Calcula els ingressos marginals. Per cada increment, resta el canvi dels ingressos totals. Pel que fa a l'exemple de concessió anterior, augmentar les vendes d'un a dos cotxes equivalria a uns ingressos marginals de 20.000 dòlars. Els ingressos marginals poden ser iguals per a tots els increments, tret que s'incloguin descomptes de quantitats.
Calcula el cost marginal. Per cada increment, resta el canvi en els costos totals. Pel nostre exemple anterior, el cost marginal de venda de dos cotxes seria de 30.650 dòlars menys 15.400 dòlars, que equivalen a 15.250 dòlars. Atès que el cost marginal de 15.250 dòlars és menor que els ingressos marginals de 20.000 dòlars, el concessionari d'automòbil hauria d'augmentar les vendes per optimitzar el benefici fins que el cost marginal sigui igual a ingressos marginals.
