Com fer publicitat. Ja sigui que veneu pizza, fertilitzant de gespa o la cura per al refredat comú, el vostre producte o servei mai no vendrà si els compradors no saben que existeix. Quan es tracta d'arribar a clients potencials, només té uns segons per atreure, establir la seva confiança i atraure les seves necessitats. La publicitat funciona, si teniu en compte el següent.
Contacteu amb el departament de publicitat de diaris, revistes i estacions de ràdio per obtenir fulls de tarifes. Conegui el pressupost i s'adhereixi a això. No bufi tots els vostres diners en una campanya i no perdis temps i diners en anuncis amb poca producció.
Investigueu tant com puguis sobre el vostre producte o servei i busqueu beneficis poc coneguts que mai (o els seus competidors) no hagin explorat abans.
Decideix quin tipus de publicitat funciona millor per a què intentes vendre. Trieu els mètodes que ofereixen el major rendiment de la inversió més petita. Intenta identificar el comprador objectiu i definir com el producte o servei pot millorar les seves vides. Target només persones que tenen una veritable necessitat o desig del que està tractant de vendre.
Anuncis de la competència de la recerca i descobreix com podeu fer un millor treball. Escriu un titular ple de beneficis i recolzi aquest benefici en la resta de la còpia. Recordeu escriure en un nivell de vuitè grau i fer servir un estil conversacional. A més, inclou cupons, lloc web o números gratuïts per a mostres, assaigs gratuïts o informació gratuïta.
Comproveu cada publicitat que feu i seguiu les vostres respostes. Afegiu la informació de contacte a una base de dades i seguiu les ofertes habituals de repetició. Classifiqui els seus clients potencials segons el seu tipus de resposta i deixi els que no responen en absolut.
Consells
-
Els anuncis que semblen articles funcionen millor que els que només entretenen. No escriviu per complaure als yes-men a la sala de juntes. Inclou informació específica més que vaga.
