El desenvolupament d'una estratègia de preus pot ser una de les tasques més difícils a les quals s'enfronta un negoci. Els preus s'han d'establir prou alts per cobrir els costos del producte mentre obtenen beneficis al negoci. Tanmateix, el preu ha de romandre dins d'un rang que els clients estan disposats a pagar. Una estratègia de preus flexible permet a un negoci ajustar ràpidament els preus com sigui necessari per adaptar-se a un canvi climàtic empresarial o superar reptes competitius. Una estratègia de preus flexible també permet als clients negociar preus basats en la seva mida comercial o poder adquisitiu.
Analitza la competència
Visiteu els llocs web i vendes detallistes dels vostres competidors. Anoteu els preus que venen productes similars. Si el preu del vostre competidor no està disponible a la seva pàgina web, col · labori amb altres persones de la indústria per obtenir informació sobre l'estructura de preus dels competidors. El competidor és el líder de baix cost o conegut pel seu servei de primera línia? Comprendre com es posicionen els vostres competidors en comparació amb el vostre negoci us ajudarà a desenvolupar la vostra estratègia de preus flexible. Feu un seguiment dels patrons de preus del vostre competidor per a futures consultes i referències durant tot l'any.
Determinar els costos del producte
Per establir una estratègia de preus flexible, un negoci primer ha d'entendre els costos del producte i les vendes relacionades i les despeses generals. Combineu els costos de material, la producció, les despeses generals i les despeses de venda per arribar al cost que es necessita per produir i vendre un producte.
Determineu els objectius de preus
Establir l'estratègia de preus flexible adequada per a la vostra empresa té un impacte en els ingressos generals del negoci. Utilitzar els objectius empresarials per establir un objectiu de beneficis generals per a l'any. El benefici requerit per l'empresa us pot ajudar a determinar la quantitat de marques necessàries per assolir l'objectiu de beneficis.
Determineu un percentatge inicial de marge afegint les despeses d'explotació, les reduccions i els guanys conjunts i dividint-les per vendes i reduccions netes estimades. Les reduccions haurien d'incloure els ajustos d'inventari, els descomptes dels empleats o dels clients. Utilitzeu el percentatge de marques per arribar a un preu inicial. Executeu estimacions de volum i de beneficis per veure si el preu estimat ofereix els beneficis requerits per l'empresa. Compareu el preu que l'empresa necessita per a la competició.
Utilitzeu el preu del producte inicial per desenvolupar un rang de preus de venda flexible que ofereixi els beneficis que requereix l'empresa, però que s'adapten a diferents situacions de compra del client. Per exemple, els clients que compren productes en grans volums poden adquirir un producte amb un descompte del 10% del preu que paga un client que compra petites quantitats.
