El desenvolupament d'estratègies, també conegut com a planificació estratègica, és fonamental per crear i executar un negoci. En poques paraules, és un pla de joc que estableix metes i objectius específics, però com un pla de joc, és capaç de canviar-se en resposta a la dinàmica de mercat canviant.
Establir objectius a llarg termini i compartir-los
On vols que la teva empresa tinguis cinc anys? És possible que tingui objectius, com ara una línia de productes ampliada, plans de creixement, objectius de vendes i ingressos, objectius de beneficis i plans de recursos humans, així com objectius més amplis. Els objectius d'una empresa estan destinats a ser compartits, de manera que tots els implicats entenen i treballen cap a la mateixa trajectòria planificada per a l'èxit; no els mantingueu a tu mateix.
Realitzar una anàlisi comercial i competitiva
Cal comprendre la dinàmica del mercat objectiu, que pot incloure dades demogràfiques i les característiques del vostre públic objectiu (com, quan i on compren el producte o servei que ofereix). A més, analitzeu els vostres competidors, i recopileu informació sobre els 4P de màrqueting: preus, producte, promoció i col·locació. Conegui el que està en contra perquè pugui planificar el seu mercat i la seva estratègia competitiva.
Avaluar la direcció i les amenaces de la vostra empresa
Detallant exactament la posició de la vostra empresa sobre els beneficis i els ingressos actuals, podeu decidir com arribar a on va. Penseu en la possibilitat de fer petits detalls monetaris: està en xarxa amb el públic objectiu i amb altres professionals, sol·licitant referències, publicitat o esdeveniments patrocinadors per maximitzar cada dòlar?
Realitzeu una anàlisi DAFO - Fortaleses, Debilitats, Oportunitats i Amenaces. Això us permet avaluar amb honestedat els punts forts i febles de la vostra empresa en funció de les dades del mercat que heu recopilat. També es veurà obligat a avaluar oportunitats i amenaces.
Decidiu on voleu estar en cinc anys
Què tan gran és el buit entre el lloc on ets i on vols estar en cinc anys? Una part important del desenvolupament de l'estratègia és determinar quins passos necessiten o que caldrà que es prenguin per permetre superar aquest buit donat el que heu avaluat en l'anàlisi DAFO. Si la bretxa és massa gran, és prudent revisar i, possiblement, restablir els objectius estratègics.
Situeu el vostre pla estratègic en l'escriptura
Posar el vostre pla al paper us dóna alguna cosa (números, objectius) per intentar-ho. Comenceu mapejant el vostre pla estratègic mensualment per primer any, trimestral i finalment anualment per als anys posteriors. Hauríeu de reunir-vos regularment amb els vostres grups d'interès, l'equip directiu i els empleats, per revisar com esteu realitzant en comparació amb els objectius del vostre pla i assignar tasques a tots els nivells emprats, de manera que tothom estigui treballant cap al pla.
Flexible
El mercat canvia constantment, arribant la nova competència, el canvi de preus i l'economia global impactant les coses, per començar. El vostre pla estratègic s'ha de revisar com a mínim un cop l'any, preferiblement cada sis mesos, de manera que pugueu actualitzar el vostre pla de joc a mesura que hi hagi nova informació disponible.
