El mercat d'ulleres està en auge. El 2016, va generar més de $ 95 mil milions només als EUA. A mesura que més i més persones busquen ulleres correctives, es preveu que aquesta indústria creixi durant els propers anys. Mai no hi ha hagut un millor moment per obrir una botiga òptica i convertir-la en un negoci lucratiu. La clau de l'èxit és planificar tot el que està per davant i trobar una manera de destacar-se de la competència.
Feu un pla de negocis
Com qualsevol altre negoci, l'obertura d'una botiga òptica pren planificació. Determineu la mida, la ubicació, l'estructura i l'equipament necessaris per dispensar ulleres. També haurà d'avaluar els costos de contractar personal i obtenir una llicència. Penseu en la quantitat i la qualitat dels productes que vendreu. Si teniu previst oferir només ulleres de sol i marcs barats, les despeses seran més baixes. Els marcs d'ulleres de disseny i ulleres de prescripció, en canvi, costen més compra, però el benefici serà més alt.
Si vas a vendre lents de prescripció, cal invertir en equips òptics. És possible que necessiteu comprar una unitat de refracció, un queratòmetre, un refractòmetre automàtic i altres dispositius òptics. A més, haurà de contractar un optometrista o un soci amb un altre per realitzar exàmens d'ulls i receptes d'escriptura.
Complir amb la Llei
És possible que es requereixin certes llicències i permisos d'estat per obrir una botiga òptica. Abans d'iniciar-se, comproveu els vostres requisits estatals i locals de llicència comercial. Exploreu el directori de recursos locals de la petita empresa per trobar un professional que us pugui ajudar i respondre les vostres preguntes.
Un altre excel·lent recurs és la referència de SBA a les llicències i permisos estatals. Aquí trobareu informació sobre els requisits legals necessaris per iniciar una empresa basada en la ubicació, les activitats i les normes governamentals. A més, considereu consultar un comptador per determinar quant haureu de pagar en vendes i altres impostos.
Investigueu la vostra competència
En el mercat competitiu d'avui, l'única manera de triomfar és diferenciar-se d'altres empreses. Consulteu les botigues òptiques de la vostra zona i d'altres llocs per veure què ofereixen els altres. Aneu amb alguna cosa millor, no només copieu-les.
Estudiar els minoristes d'ulleres més exitosos i esbrinar què els fa destacar. Venen productes únics que gairebé no es poden trobar en cap altre lloc? Ofereixen preus més baixos que la competència? Quin aspecte té el seu servei d'atenció al client? Visiteu pàgines web i pàgines de les xarxes socials del concurs per veure què diuen els clients. Què els encanta més sobre una botiga? Quins són els seus desviaments? Tome notes i utilitzeu aquesta informació en el vostre avantatge.
Trobeu un proveïdor
Depenent del pressupost i dels productes que tingui en compte, busqueu proveïdors de botigues òptiques que millor s'adaptin a les vostres necessitats. Per exemple, si va a vendre marcs d'ulleres de disseny, assegureu-vos d'escollir un proveïdor de confiança que ofereix productes autèntics. La venda d'ulleres falsificades perjudicarà la vostra empresa i la vostra reputació. A més, pot resultar en multes importants.
Sol·liciteu pressupostos d'almenys tres proveïdors. Pregunti si ofereixen descomptes per comandes grans o compres mensuals. No tingueu por de negociar. Els proveïdors saben que aquest és un mercat competitiu, de manera que anirà molt lluny per guanyar un nou negoci.
Trieu una ubicació
La ubicació pot fer o trencar un negoci. L'accés deficient o la visibilitat poden reflectir negativament la vostra marca i els ingressos. Per descomptat, voleu mantenir els costos baixos, i el lloguer en solitari pot excedir uns quants milers de dòlars al mes. Però la ubicació és un aspecte que mai no ha de comprometre's.
Com millor sigui l'exposició minorista, més baixos seran els costos de màrqueting. Una botiga òptica de distribució central té més possibilitats d'atreure clients que un situat en un carrer lateral on ningú no pot veure-ho. Algunes persones entraran a la vostra botiga per curiositat, i des d'allà, podreu convertir-les fàcilment en compradors.
Penseu en la possibilitat d'arrendar espai prop d'un negoci popular, com ara una botiga de productes alimentaris, un restaurant o un gimnàs. Això garantirà més trànsit a peu i en cotxe que la vostra botiga. Penseu en això com a publicitat gratuïta. Altres factors a considerar són els espais d'estacionament, les dades demogràfiques, la distància d'altres establiments òptics, la comoditat i el preu.
Avalueu els vostres pressupostos i despeses
A continuació, determineu les vostres despeses. Penseu en l'equipament de botiga òptica, la ubicació, els productes, el disseny i l'estratègia de màrqueting. No us oblideu dels petits detalls, com ara el lloc web i els costos publicitaris en línia. Els costos de manteniment de l'electricitat, la calefacció i l'equip també són importants.
Una vegada que obtingueu una estimació aproximada de les despeses, esbrineu com reduir aquest nombre i maximitzar el retorn de la inversió. Per exemple, si no disposa dels fons necessaris per a un laboratori in situ, col · laboreu amb un en la seva àrea. Una altra manera de reduir les despeses és adquirir equips de segona mà de botiga òptica. Un microscopi de llums, per exemple, serà tan bo com un nou. Més endavant, podeu actualitzar a un model més avançat.
Inverteix en Màrqueting
Finalment, decideixi com va a promocionar la seva botiga òptica. Això dependrà en gran mesura del pressupost i els objectius empresarials. Des de la configuració d'un lloc web fins a la publicitat en revistes locals i distribució de volants, hi ha moltes opcions disponibles.
Com que cada vegada hi ha més clients en línia, val la pena invertir en anuncis remunerats i màrqueting en xarxes socials. També podeu associar-vos amb altres empreses locals, com ara clubs de benestar i clíniques privades, per recomanar els vostres serveis als vostres clients. A canvi, vostè els reenviarà als seus clients.
