El marge de cotització es refereix als ingressos per vendes que un negoci obté d'un tipus de producte determinat menys les despeses variables. Quan el negoci ofereix diversos productes diferents, el marge mitjà de contribució ponderat permet determinar la quantitat de productes que l'empresa ha de vendre per trencar. El marge mitjà de contribució ponderada té en compte els costos que l'empresa ha de pagar per produir i vendre els productes, així com el preu de cada producte.
Escrigui els diferents productes que l'empresa ha de vendre i el nombre de cada tipus de producte que espera vendre. Per exemple, a partir de dades de vendes d'anys anteriors, una botiga de calçat pot esperar vendre 6.000 parells de sandàlies i 4.000 parells de sabates.
Multipliqui el nombre de cada tipus de producte que espera vendre pels seus preus de venda per obtenir els ingressos de vendes per a cada tipus de producte. Per exemple, si veneu 6.000 parells de sandàlies per un parell de dòlars, obtindreu uns ingressos de vendes de 120.000 dòlars per sandàlies. A $ 25 per parell, els 4.000 parells de sabates li guanyaran 100.000 dòlars.
Determineu el cost variable de venda de cada tipus de producte. El cost variable es refereix al cost que un negoci ha de pagar per produir o vendre una unitat d'un article. Per exemple, és possible que hagueu de donar una comissió del 5 per cent a l'associat de vendes cada vegada que ven un article. La despesa de la comissió representa el cost variable de cada element. Per vendre tots els productes, hauràs de gastar $ 6,000 per sandàlies (des del 5% x $ 20 x 6,000) i $ 5,000 per a les sabates (des del 5% x $ 25 x 4,000)
Deduïu el cost variable de cada tipus de producte dels ingressos de vendes per obtenir el marge de contribució per a cada producte. Per exemple, amb un ingrés de vendes de $ 120,000 i un cost variable de $ 6,000, les sandàlies tenen un marge de cotització de $ 114,000. Les sabates tenen un marge de cotització de $ 95,000 (de $ 100,000 a $ 5,000).
Afegiu tots els marges de cotització de tots els vostres productes. Per exemple, si el marge de cotització de 6.000 parells de sandàlies és de 114.000 dòlars i el marge de contribució de 4.000 parells de sabates és de 95.000 dòlars, el marge de cotització total serà de 209.000 dòlars.
Dividiu el marge de cotització total per la quantitat total de productes que espera vendre per calcular el marge mitjà de contribució ponderada. Per exemple, amb un marge de contribució total de 209.000 dòlars i 10.000 productes (6.000 parells de sandàlies + 4.000 parells de sabates), el marge mitjà de cotització ponderada serà de $ 20.90 per unitat de producte (des de $ 209,000 / 10,000).
Consells
-
Per calcular el vostre punt d'equilibri, divideix els costos fixos pel marge mitjà de contribució ponderat. Per exemple, si el cost fix és de $ 100,000 i el marge mitjà de cotització ponderada és de $ 20,90, es trencarà fins i tot si veneu 4.785 unitats (de $ 100,000 / $ 20.90).
