Una forma de maximitzar els beneficis és minimitzar els costos. Crear arranjaments especials amb alguns proveïdors clau no només ajuda a les organitzacions a obtenir millors preus, sinó que garanteix un flux constant de subministraments importants. En examinar els possibles estalvis de costos dels acords de proveïdors estratègics exclusius, els líders poden veure fàcilment els beneficis. No obstant això, hi ha compensacions. L'exclusivitat podria eliminar millors opcions per la línia que podrien resultar útils i fins i tot rendibles.
Selecció
Selecció d'un o alguns proveïdors per a ús exclusiu pot reduir considerablement el cost d'articles comuns que necessita la vostra organització. Si només necessiteu uns quants elements seleccionats que és poc probable que canviïn, els arranjaments exclusius tenen pocs inconvenients. Tanmateix, tenir proveïdors limitats també significa restringir la vostra selecció. Si altres proveïdors ofereixen una varietat més àmplia de productes que els vostres no ho fan, és possible que no tingueu les coses que voleu i necessiteu.
Servei d'atenció al client
Igual que pot dependre de subministraments constants i millors preus d'un proveïdor exclusiu, el proveïdor pot dependre del vostre negoci. Aquest és el punt culminant de l'acord. Per descomptat, un acord tan fiable també pot eliminar l'impuls per un servei i una atenció sensibles. Un proveïdor que sap que sou un client garantit pot no ser tan difícil mantenir la vostra empresa com ho va fer per obtenir-lo. Els proveïdors sense garantia de negocis repetits tenen més incentius per atendre els clients.
Noves tecnologies
Algunes indústries es veuen particularment afectades per la innovació. La medicina, per exemple, aprofita tots els temps la nova tecnologia d'equips mèdics i farmacèutics. De la mateixa manera, les diferents empreses presenten nous productes tot el temps, i cap proveïdor conté tots els últims avenços. Per tant, els proveïdors mèdics que formen arranjaments exclusius poden tenir dificultats per obtenir els nous articles que més els desitgen. Això és cert en qualsevol indústria on els avenços en tecnologia i disseny afectin les operacions comercials i la competitivitat.
Fusions
Durant el període de contracte, el vostre proveïdor pot patir canvis. Una venda o fusió podria significar que el vostre proveïdor s'uneix a una nova empresa matriu o es fusiona amb un competidor. No obstant això, molts contractes continuen. Podeu trobar-vos tractant amb un proveïdor diferent del que havíeu signat inicialment, o que la forma en què el vostre proveïdor faci negocis ha canviat inesperadament. En molts casos, l'única forma d'evitar un mal arranjament és esperar que caduqui el contracte.
