L'acrònim SG & A es refereix a dues categories de despeses diferents que incorria en una empresa en cada període: despeses "de venda" i "general i administrativa". Junts, aquestes despeses mostren totes les despeses associades a la fabricació d'un producte. En un compte de pèrdues i guanys, el benefici brut menys SG & A és igual al benefici operatiu, també conegut com el benefici abans d'interessos i impostos.
Consells
-
SG & A es refereix a despeses de vendes, generals i administratives. Com més baix sigui el SG & A com a percentatge d'ingressos, millor serà la rendibilitat de l'empresa.
SG & A explicat
SG & A és una àmplia categoria de costos. Cobreix totes les despeses realitzades durant les operacions diàries d'una empresa que no estan directament relacionades amb la fabricació del producte. Exemples inclouen el màrqueting, la promoció i l'enviament d'un producte, així com els costos comptables i legals. Les despeses de SG & A apareixen al compte de resultats per sota del cost de les mercaderies venudes. Algunes empreses trenquen SG & A en diverses línies de comissions de despesa, mentre que altres les combinen en una única línia de despeses. El que trieu normalment depèn de la mida relativa de cada despesa.
Exemples de despeses de venda
El component de venda de SG & A inclou tots els costos associats amb la venda de productes o serveis. Es descompon en dues subcategories: costos de venda directes i indirectes. Les despeses de venda directa són les que només incumbeu quan veneu alguna cosa, com ara càrrecs d'enviament, comissions de vendes i comissions de processament de targetes de crèdit. Les despeses indirectes de venda són aquelles que es produeixen sense importar si el negoci fa una venda. Aquesta categoria inclou factures telefòniques, salaris per a venedors, despeses de viatge, despeses d'allotjament i despeses de comercialització.
Exemples de despeses generals i administratives
Les despeses generals i administratives són els costos generals. Aquestes despeses són els costos que ha de pagar només per mantenir-se en el negoci, fins i tot si no és rendible. Els exemples més comuns són el lloguer, utilitats i despeses d'assegurança. Aquesta categoria també inclou salaris executius i els salaris de tot el personal, excepte vendes.
Per què SG & A Matters per a la vostra empresa
El benefici brut menys SG & A és igual al benefici operatiu, o els ingressos que ha obtingut del negoci. Un baix benefici operatiu indica que pot tenir un producte inferior o unes despeses massa elevades. Si el benefici operatiu és negatiu, és possible que necessiteu finançament extern per mantenir-se en el negoci. Una de les maneres més ràpides d'augmentar el benefici operatiu és reduir els costos del vostre SG & A. Alguns costos de SG & A són costos fixos com ara lloguer. Però reduir el personal i els costos de formació són un parell de maneres de reduir SG & A durant els temps difícils.
