Per a les empreses que venen productes o serveis, és indispensable conèixer les persones que els compraran. A part del temps, l'esforç i el cost associats a la fabricació d'un producte o a un servei, investigant qui va a comprar un producte i adaptar els esforços de màrqueting per dirigir-se a aquest grup de consumidors també es consumeix una gran part del pressupost de producte d'una empresa. Una de les millors maneres d'esbrinar qui va a comprar o qui està comprant un producte és avaluar la seva demografia.
Identificació
El producte demogràfic, de vegades anomenat públic objectiu, d'un producte o servei és una col·lecció de les característiques de les persones que compren aquest producte o servei. Conèixer informació com l'estat de la renda, l'edat i els gustos de la població demogràfica pot ajudar a les empreses a vendre més, ramificar-se a altres grups i crear més productes que apel·lin als compradors objectiu.
Ús de dades demogràfiques del producte per crear nous productes
Abans que les empreses fins i tot avaluin qui fa servir un producte, avalua qui pot beneficiar-se d'un producte potencial. És un procés que les empreses passen amb cada cosa que venen. Una vegada que l'empresa determini el grup d'edat clau, el grup de gènere o el patró de riquesa que comprarà un producte, adapta el producte per obtenir el màxim atractiu d'aquest grup. Una vegada que el producte s'estreni, els esforços de màrqueting i publicitat es dirigeixen al producte bàsic demogràfic en un esforç per augmentar les vendes.
Trobar el producte demogràfic
Les empreses utilitzen multitud de mètodes per determinar qui està comprant un producte o que es beneficiaria d'un producte potencial. Les enquestes de mercat, ja sigui en línia o en persona, s'utilitzen per determinar l'efectivitat del producte en si, el seu embalatge i la seva presentació amb diversos grups d'edat. Les empreses també poden injectar-se a la demografia seguint les tendències demogràfiques de les notícies i en línia, en un esforç per tenir un millor contacte amb els consumidors.
Analitzant els competidors
Una de les principals empreses que analitzen els seus productes demogràfics està en relació amb la competència. Mitjançant una anàlisi competitiva, les empreses determinen quin és el mercat en el seu producte demogràfic i quines oportunitats estan infrautilitzades o no explotades. Per exemple, una empresa que compra una línia de barrets als homes de 18 anys d'edat amb interès en les computadores pot adonar-se que cap altra empresa ven aquest producte a aquest producte demogràfic. O bé, l'empresa pot veure a tres altres competidors venent el mateix a la mateixa demografia i adaptar el seu producte per capturar demogràfics de productes subdesenvolupats al mercat de barrets.
