El Snuggie va llançar el 2008 com una manta amb mànigues, el màrqueting a través de comercials de resposta directa de televisió amb un to gran que va colpejar als espectadors, ja sigui còmic o ridícul. Allstar Products va riure tot el camí fins al banc quan el Snuggie es va convertir en un èxit viral i durador que va vendre milions. Per convertir-se en la següent gran cosa, un nou producte necessita una base intel·ligent i raonada que l'ajudi a generar la demanda dels seus avantatges i beneficis intrínsecs.
Compliu una necessitat real
Ja sigui que el producte provingui d'idees internes del personal d'una empresa existent o reflecteixi les demandes externes del mercat del consumidor, ha de resoldre un problema que sigui fàcil d'articular de manera que tingui sentit la persona que realment s'enfronta a aquest problema. En comptes d'forçar un enfocament de màrqueting per donar suport a una necessitat que no existeix realment, els empresaris i empreses d'èxit identifiquen i creen productes que la gent necessita. Demaneu als consumidors representatius si compraran el que veniu i refineu el vostre producte fins que compleixi un buit en l'espectre d'ofertes.
Comprendre el concurs
No podeu contrarestar la competència tret que entengui com el producte pot superar-lo. Amb aquesta finalitat, es desenvolupa la proposta única de vendes que encapsula el que diferencia el producte a part de la competència real o percebuda. Valideu el vostre preu contra el mercat: esteu intentant indicar "barat" o "bo"? Mesureu les reclamacions de funcions contra els motius demostrats que el vostre producte ha d'atreure als seus components bàsics. Decidiu com transmetre els vostres avantatges d'una manera que ressona amb les persones que necessiten el que veneu.
Dissenyeu una campanya orientada
Creeu el vostre enfocament de màrqueting i publicitat per tal que aparegui el que sàpigues del vostre producte i del seu mercat, apuntant aquests missatges directament a les persones que constitueixen els vostres objectius. Per configurar un pla que encarni el millor enfocament, no tracteu la campanya de màrqueting com un fet final o ajorni el seu desenvolupament fins a l'últim moment, quan arribeu al límit del llançament del vostre producte. Penseu en l'esforç de màrqueting com a part del procés de desenvolupament de producte i començar-lo aviat. A més de la preparació que ofereix aquest enfocament, també us ajuda a orientar aspectes de la vostra fase de desenvolupament per ajustar-se al que donarà suport el mercat.
Proveu el vostre enfocament de màrqueting
Ja sigui que useu grups de focus petits per recollir informació sobre el vostre producte i els seus missatges de màrqueting planificats o fer una prova a gran escala, validar el vostre enfocament per garantir que es connecti amb les vostres expectatives de consum. Podeu descobrir que el que heu planificat dir no és veritat o que la manera com heu dissenyat la vostra missatgeria provoca una interpretació errònia que crea confusió i disminueix el seu impacte. Un cop estiguis segur que el teu màrqueting envia els senyals adequats a les persones adequades a través de canals de mitjans amb habilitats provades per arribar-hi, estàs encantat de donar un nou debut al nou producte.
