Quan presenteu una presentació per donar a conèixer un producte nou o introduir un producte existent a un nou comprador, hi ha alguns consells que cal tenir en compte que faran que la vostra presentació sigui més eficaç. Recordeu que esteu comunicant informació al client potencial. Per tenir una presentació exitosa, penseu en com podeu lliurar el vostre missatge amb claredat amb vista a tancar la venda.
Conegui el que està parlant
Assegureu-vos de saber tot el que cal saber sobre el vostre producte i la competència. Investigueu la història del producte, que fabrica un article similar, com es compara el vostre preu amb altres productes similars i on el producte està disponible. Si hi ha hagut problemes en el passat, com ara les dificultats amb l'enviament, haureu de saber-ne. D'aquesta manera, si es planteja una objecció durant la presentació, podeu estar preparats per gestionar-lo. Al estar ben preparat, pot alleujar una mica de l'ansietat que, de vegades, acompanya el parlar en públic.
A més de saber el que està parlant, ha de saber amb qui està parlant. Coneixeu-vos sobre el vostre públic i si tenen experiència o coneixement del vostre producte. També ajuda a saber si està en la mentalitat d'acceptar el que està a punt de dir-los, o si és probable que s'enfrontin a objeccions que puguin dificultar una venda.
Estructura de la presentació
Una presentació de producte hauria de tenir un començament, un mig i un final. Comenceu amb una obertura que introdueix els participants al producte a la presentació i indica breument el propòsit de la reunió. La part principal de la presentació, el cos, s'ha de dividir en mòduls fàcilment compresos, cadascun amb un únic enfocament. Utilitzeu un breu resum per reforçar els punts principals.
Pregunta i resposta
Permetre que el públic respongui a la vostra presentació amb preguntes sobre el producte. Això pot donar-vos l'oportunitat d'elaborar sobre les característiques i els avantatges del producte. D'altra banda, se us pot demanar alguna cosa que no teniu una resposta preparada. Digueu-li al públic que l'examinarà i utilitzarà aquesta situació com una oportunitat de fer el seguiment amb el client potencial.
Tècniques de presentació
En comptes de llegir d'un script, sovint és més efectiu adoptar un to de conversa i utilitzar targetes d'índex amb els punts principals escrits. Assajar la presentació amb les cartes. Els ajuts visuals també són molt eficaços per aconseguir el vostre punt de vista. Els diagrames i gràfics simples poden ser efectius, o podeu triar una presentació de PowerPoint o efectes visuals d'àudio d'última generació. Assegureu-vos que les imatges que feu servir es mostren clarament per tot el públic. Els fullets s'han de lliurar al final de la presentació, amb la informació de contacte clarament indicada.
