En un món cada vegada més globalitzat, moltes empreses poden trobar l'expansió internacional com una opció atractiva per a l'expansió del mercat. Entrar en un mercat estranger no és tan fàcil, però hi ha múltiples opcions per a qualsevol empresa que vulgui entrar en un mercat estranger. Una empresa pot entrar en un nou país de diverses maneres: com a exportador; a través d'un acord de llicència; en una empresa conjunta; o mitjançant una filial de propietat total. És important que els directius entenguin aquestes diferents estratègies d'entrada abans d'entrar en un nou país.
Exportació
L'exportació és el mètode més senzill d'entrar en un mercat estranger. En exportar a un país estranger, una empresa pot entrar en aquest país sense establir-se en el país. L'empresa simplement ha de fabricar productes que puguin ser enviats al país estranger. Els exportadors poden prendre dos formularis, exportadors directes i exportadors indirectes. Els exportadors directes es venen directament als compradors estrangers i poden tenir equips de vendes en aquests països. Els exportadors indirectes confien en intermediaris domèstics que intermedien la relació amb compradors estrangers.
Llicències
La llicència és una bona estratègia per a una empresa que té un producte o marca de demanda, però no té recursos per expandir-se a nivell internacional. Quan una empresa llicencia els seus productes en un país estranger, ven els drets de fabricació del producte en un país estranger a un altre fabricant. Això significa que una empresa no necessita invertir en desenvolupar el mercat, sinó que simplement pot cobrar els pagaments d'una empresa estrangera.
Joint Venture
Una empresa conjunta implica entrar en un nou mercat amb un soci local. Les empreses mixtes tenen l'avantatge de proporcionar a les empreses un soci que coneix bé l'entorn local. Això significa que hi ha menys risc de fracassar a causa de la incapacitat d'entendre els costums, les lleis o la cultura locals. El desavantatge d'una empresa conjunta és que no dóna a l'empresa un control total de l'operació; l'empresa ha de poder treballar bé amb el seu soci estranger per tenir èxit.
Filial de propietat total
L'entrada en un mercat estranger amb una filial de propietat total implica la creació d'una empresa local sense l'ajuda d'un soci local. Hi ha dues maneres de fer-ho. El primer és mitjançant el que es denomina desenvolupament de greenfield. Això implica crear una nova organització al país estranger des del principi. El segon mètode és el que es coneix com a desenvolupament de brownfield. Això implica la compra d'una empresa existent en un país estranger. Els desenvolupaments de Brownfield poden ser beneficiosos perquè ofereixen coneixements locals, però poden ser difícils perquè hi pot haver resistències dels que estan en l'empresa a la nova propietat.
