És essencial que un agent immobiliari creï i mantingui una presència sòlida i memorable independentment de les condicions del mercat perquè la gent pensi en ell quan vulgui vendre una casa. La vostra estratègia de publicitat com a agent immobiliari serà la clau per a l'èxit del vostre negoci. Podeu crear i mantenir un pla publicitari que funcioni per ajudar a créixer el vostre negoci immobiliari.
Primers passos Primer
Abans de crear la vostra estratègia de publicitat, primer heu de crear el pla de negocis de l'any. Perquè la publicitat sigui efectiva necessiteu saber exactament quant haureu de gastar i on voleu gastar-lo. Un pla de negocis actua com un document de treball per al vostre negoci i us guiarà cap al creixement que desitgeu. Un pla d'empresa hauria d'incloure les següents seccions:
I. Declaració de la missió Inclou qui sou i què feu com a agent immobiliari. II. Mercat objectiu i dades demogràfiques Treballa principalment amb execucions hipotecàries, ancians o compradors d'habitatge per primera vegada? Quines són les dades demogràfiques d'aquest grup? III. Objectius: Això inclou objectius financers (quant vols fer aquest any?), Objectius educatius o qualsevol altre objectiu que puguis establir per tu mateix. Quantes cases heu de vendre per assolir l'objectiu d'ingressos? IV. Finançament Una vegada que tingueu una idea dels vostres objectius, podeu escriure les dades específiques de quant cal gastar. Assegureu-vos d'incloure totes les tarifes de llicència, tarifes de serveis de llista múltiple i quotes d'associació que heu de pagar durant l'any per obtenir una bona idea de les vostres despeses. Després d'enumerar les tarifes, podeu determinar la quantitat que ha deixat per al màrqueting i la publicitat. A continuació, podeu començar a trencar el pressupost encara més, dividint els diners en categories de publicitat com ara periòdics, targetes de visita, volants, cartells publicitaris o el que creieu que podria ser apropiat.
Qui ets?
Com a agent immobiliari necessites tenir una forta i identificable presència. Això es pot crear centrant-se en el que t'agrada. Considereu per un moment la vostra passió en la vida. Està sent conscienciat amb el medi ambient? Està navegant? És cotxes? El que tingueu interès és on podeu crear un enfocament empresarial. Per exemple, si es dedica a preservar el medi ambient, pot obtenir una designació com EcoBroker (veure Recursos). Si t'agrada el navegar pots centrar els teus esforços immobiliaris a les cases per l'aigua, les cases amb molls, o potser l'agent que porta els clients a la teva embarcació per veure les cases.
Una vegada que decidiu quin és el vostre focus, podeu crear una imatge. Com a agent conscienciant del medi ambient, les vostres targetes de visita, volants i fullets poden contenir imatges de fons de flors, arbres o el planeta Terra. Si esteu creant una imatge dins de la comunitat de navegació, els vostres materials poden contenir imatges d'aigua o vaixell. Sigues coherent amb les teves imatges, no les canvieu cada setmana. Si tens arbres de fons i canvieu a la Terra el mes que ve, la gent es confondrà. La consistència és clau en la publicitat.
Assegureu-vos d'obtenir la vostra imatge al públic amb la major freqüència possible. La publicitat periòdica pot ser costosa però necessària per a la consciència de la marca. Recordeu que us promocioneu com a marca. El públic llegeix el diari diàriament, de manera que a nivell subconscient estan absorbint la vostra informació. Consulteu amb el vostre diari local per veure si els vostres anuncis apareixen a l'edició en línia. La vostra presència a Internet és important, i hauria de poder que el vostre anunci aparegui tant en impressió com en línia.
Esdeveniments
La creació de xarxes d'esdeveniments és una excel·lent manera de conèixer gent i obtenir contactes. Assistiu a la major quantitat possible d'esdeveniments relacionats amb la vostra marca com a agent immobiliari. Els espectacles de vaixells, els esforços de neteja mediambiental i el voluntariat del vostre temps en una agència local sense ànim de lucre són totes maneres de conèixer gent nova i dir-los què feu. Passant temps amb persones que tenen interessos similars, podeu estar segur que teniu més possibilitats de recordar-vos.
Altres idees
La clau de la publicitat reeixida és la coherència. La teva imatge ha d'estar al públic amb la major freqüència possible. Altres mètodes per fer-ho són:
-Dissenyeu petits articles de regal relacionats amb la vostra marca als clients anteriors amb la vostra targeta de presentació adjunta tres o quatre vegades l'any. -Eliixa una ubicació geogràfica que voleu tenir els clients per centrar els vostres esforços de correu directe. Els enviaments directes haurien de ser efectius cada 30 o 45 dies. -Envia sempre la teva postal a veïns al voltant de la teva fitxa. Si es ven una persona al barri, és probable que altres també estiguin interessats.
No us rendeixis. Els béns immobles poden ser difícils a vegades, però els vostres esforços eventualment funcionaran.
