Tot i que iniciar una campanya de publicitat requereix molta investigació i anàlisi, pot ser una de les coses més divertides que fas com a part d'un negoci. Les campanyes de publicitat van des de la promoció d'un producte específic, una gamma de serveis o, simplement, la promoció d'una marca completa com la famosa campanya "Just Do It" de Nike. El llançament d'una campanya publicitària comporta una prova i un error, però amb una mica de determinació i persistència, qualsevol pot crear una campanya amb millors possibilitats d'èxit.
Determineu el mercat objectiu adequat per al vostre producte. Esbrineu qui és probable que compreu el vostre producte o servei. Descobreix tot el que puguis sobre ells. Si veneu parts de l'ordinador, determineu a qui les veneu. Ofereix ajuda als analfabets de l'ordinador o ofereix equips avançats que només coneixien els programadors informàtics experimentats? Identifiqueu amb precisió qui és el públic objectiu del vostre producte classificant el sexe, el grup d'edat, l'estil de vida, els ingressos i la ubicació general.
Localitzeu el vostre públic objectiu. Esbrineu on el públic objectiu normalment passa el temps. Si oferiu serveis de tutoria de matemàtiques, la vostra millor aposta és anunciar-se a l'escola local, en comptes de fer-ho al centre comercial. Si veneu una guia d'estratègia per a un videojoc específic, podeu considerar publicar anuncis als llocs web de fans del videojoc. L'orientació es fa cada vegada més fàcil amb l'ús de sistemes com l'AdWords de Google, que us permet seleccionar els tipus de llocs on voleu que aparegui l'anunci i maximitzar les vostres possibilitats d'obtenir una resposta.
Creeu un missatge que parli al vostre públic. Quan creeu la redacció dels vostres volums, publicacions periòdiques, anuncis de televisió o de text en línia, es relaciona amb el vostre públic objectiu parlant des del seu costat. La famosa campanya de publicitat de l'estat de Texas, destinada a persuadir a la gent a deixar de fumar a la carretera, va tenir èxit perquè va parlar l'idioma del seu públic objectiu masculí adolescent: "No ensopegues amb Texas". El vostre missatge ha de ser clar i aclarable, i no ha de deixar cap dubte a la ment del vostre client sobre el que és el producte o servei.
Temps de la vostra campanya. Analitzeu els cicles de venda del vostre producte amb altres minoristes i feu publicitat abans del pic de la temporada de compra del producte. Per exemple, si veneu abrics d'hivern, no publiqueu la vostra campanya publicitària a l'abril.
Comença lentament i prova sovint. Realitzeu una prova preliminar per veure els efectes de la seva redacció, ubicació i crida a l'acció col·locant una gran quantitat d'anuncis en una petita àrea geogràfica, com ara un centre comercial o un barri. Si els resultats són bons, amplieu la campanya als barris dels voltants; si no són tan bons, juga amb la redacció i la ubicació i torna-ho a provar.
Consells
-
Tenir objectius i expectatives de vendes clares i mesurables. Això us ajudarà a mesurar els èxits, els fracassos, les millores de rastreig i el manteniment de les tendències.
