És possible que us pregunteu per què necessiteu saber el preu mitjà de venda de la vostra botiga. Tot el que importa és que la gent compra el que està oferint, oi? De fet, el preu mitjà de venda o ASP al detall pot ser una característica important. Els grans distribuïdors, com Aldi i Walmart, utilitzen el seu ASP per llançar-se fermament contra els seus competidors. Els operadors de telefonia mòbil amb pressupostos com Boost Mobile utilitzen el seu ASP per fer que els plans de Verizon i AT & T semblin un mal acord; en realitat, funcionen amb Sprint, que té menys cobertura 4G.
La veritat és que un baix preu de mercat no importa si els clients potencials no se senten realment com un valor molt bo. Podeu utilitzar el vostre preu mitjà de venda per influir-les. Un bon exemple d'això és com les companyies de baix cost cotitzen el seu preu mitjà de venda contra els seus homòlegs més cars. Encara que aquest preu és, sens dubte, més baix per arribar des del punt A fins al punt B, obtindreu molt menys pels vostres diners.Quan afegiu tarifes d'equipatge, menjars i selecció de seients, els clients solen pagar el mateix preu o més del que tindrien en una companyia aèria tradicional. En altres paraules, el preu mitjà de venda fa que se senti com un bon negoci per a tots els clients, quan en realitat només pot ser un bon negoci per a aquells que no necessiten els extres.
Esbrinar les vendes netes
Per calcular el preu mitjà de venda, primer heu de determinar les vendes netes. Per fer-ho, trieu un període específic per al qual vulgueu el preu mitjà de venda i trobeu els ingressos per vendes del vostre producte. Aquesta hauria de ser la primera línia de comanda que figura a la vostra compte de resultats. Resteu el nombre de descomptes, devolucions, vendes i impostos de vendes dels ingressos per vendes del producte per obtenir el vostre número de vendes net. Per exemple, si venu 3.000 € de béns, però tenia 1.000 dòlars de rendes, les vendes netes són de 2.000 dòlars.
Quant es va vendre l'inventari?
Per obtenir la següent xifra, haurà d'ingressar al vostre sistema de gestió d'inventaris i consultar l'activitat d'inventari del mateix període comptable de la xifra de vendes netes. Calculeu el nombre d'unitats venudes afegint les unitats adquirides durant el període al número d'inventari inicial inicial. Resta el nombre d'unitats que queda al final del període a partir d'aquesta suma. Per exemple, una empresa té 500 unitats d'inventari a l'inici del període. Van comprar 100 unitats addicionals a la meitat del període i van tancar el període amb 250 unitats restants. Agreguis 500 i 100 per obtenir 600 peces d'inventari. Restareu les 250 unitats restants per obtenir un total de 350 unitats venudes durant el període.
Com calcular el preu mitjà de venda
Per calcular el preu mitjà de venda, tot el que heu de fer és dividir les vendes netes amb la quantitat de productes que es venen. Per exemple, si venu 100 unitats i tenia vendes netes de $ 20,000, el preu mitjà de venda dels vostres productes és de $ 200.
