Avon és una empresa de vendes directes provada per un temps. Demanden molts representants i tenen una línia de productes diversificada i de qualitat. Si ja és un representant o teniu la intenció de convertir-vos en un usuari, heu de tenir la possibilitat d'establir objectius per a vosaltres mateixos, promocionar els productes i ser assertius. És possible tenir èxit amb aquest negoci de vendes directes, però cal fer-ho. Aquí teniu algunes idees sobre com aprofitar al màxim el vostre negoci d'Avon.
Fixar objectius. Creeu un pla detallat de quants clients nous contactareu cada mes, quant ingressi generareu cada mes i quants seguiments de clients feu cada mes. Mantingui aquests objectius davant de vostè en tot moment. Repassa'ls diàriament i treballa per superar-los. Per exemple: voleu afegir 10 nous clients aquest mes, fer $ 500 i fer un seguiment amb 30 clients anteriors. Reviseu aquest objectiu cada dia i pregunteu-vos què podeu fer per satisfer l'objectiu. A continuació, treballeu per avançar cap a la meta i augmentar-la cada mes.
Obteniu el vostre nom. Permet que les persones que coneixes en el teu negoci i parlin-les sobre els productes. Sol·liciteu referències si coneixen algú que gaudeix dels productes Avon. Estigueu atents a noves oportunitats a tot arreu. Rebutja volants i targetes de visita. Pregunteu a la gent si pot obtenir la seva informació per establir consultes. Promoure el vostre negoci de manera contínua és l'única manera de guanyar diners. Per exemple: aneu a una reunió de la PTA cada setmana. Mentre allà, feu una conversa amb una mare nova i mencioneu que ven els productes Avon. Sembla interessada perquè proporcioneu més informació. Li doneu una targeta de visita i un catàleg. L'endemà ella us demana una ordre per ella mateixa i us informa que va passar el vostre catàleg al voltant de la seva oficina i que tindrà més comandes en els propers dies. Ara heu fet un contacte principal nou i diversos secundaris. Podeu visitar la seva oficina periòdicament per deixar ordres i nous catàlegs.
Sigues creatiu. Passeu-vos un temps cada dia pensant en maneres de llançar els productes de forma creativa. Crea especials, incentius, cistelles, esdeveniments temàtics … qualsevol idea única que us aparti de la vostra competència. Un exemple seria crear una cistella de locions al maig per promocionar-se per un regal del Dia de la Mare. Redacta un fulletó que pots enviar per correu electrònic o per correu brossa als clients anteriors. Una altra idea és una promoció d'aniversari on es donen als clients anteriors un cupó cada any en el seu aniversari, juntament amb una nota personalitzada dins del seu últim catàleg.
Creeu els vostres avantatges. Un dels avantatges de ser representant d'Avon és que tens un contacte individual amb el teu client. Quan un client va a una botiga minorista per comprar un producte, no és capaç de provar-lo primer, fer preguntes o fer comentaris. Juga sobre el fet que estàs allà per al client i que els preocupa. Seguiment amb tots els clients nous després de realitzar una compra. Planifiqueu un dinar o venda especial per als vostres millors clients. El servei d'atenció al client és clau per tenir èxit en aquest negoci de vendes directes. Exemple: teniu un client que compreu el mateix llapis de llavis de manera trimestral. Aquest producte està en marxa especial aquest mes. Truqueu o envieu un correu electrònic al client per informar-lo sobre l'especial. Feu-ho saber que us preocupa i que us confia i voleu continuar fent negocis amb vosaltres.
Xarxa amb altres persones. Si coneixes a altres dones que són representants d'Avon, o qualsevol altre tipus de representant de vendes directes, parleu amb ells sobre el seu negoci. Estigui obert i honest i disposat a compartir idees i consells. Si podeu crear un grup de persones que tots volen tenir èxit, es reuneixen regularment. Discuteix estratègies, objectius i plans. Es beneficiarà a tots els implicats!
