Seria genial que l'èxit del vostre pla de màrqueting depengués únicament de la vostra pròpia creativitat i esforç, però la duresa veritat és que altres factors s'interposen. La inflació, la demanda i l'oferta, els tipus d'interès, els impostos i la recessió influeixen en la quantitat de diners que la gent ha de gastar i el preu dels seus productes. Aquests factors tenen un impacte directe tant en el mercat com en els seus clients.
Les taxes d'inflació redueixen el poder de compra
La inflació és un dels principals aspectes de màrqueting econòmic que afecta el poder adquisitiu dels clients. Representa la velocitat a la qual augmenta el nivell de preus dels productes i serveis. Com més alta sigui la taxa d'inflació, més disminueix el poder adquisitiu. El tipus d'impost sobre les plusvàlues reals augmenta també. Per tant, el vostre màrqueting haurà de treballar molt més per persuadir els clients per comprar els vostres productes encara que no tinguin tants ingressos per estalviar.
Canvis en la despesa d'impacte de la renda disponible
Els canvis en els ingressos disponibles permeten afectar la despesa dels clients. Per exemple, si augmenten les taxes d'atur, la demanda de béns i serveis disminuirà. És possible que els vostres clients deixin de pagar els vostres productes, que afectaran els vostres ingressos. El mateix passa quan augmenten les taxes impositives. Això redueix els ingressos disponibles i el poder adquisitiu. Les empreses que ofereixen productes o serveis especials poden experimentar pèrdues d'ingressos, ja que la majoria dels clients només compren productes essencials com ara alimentació i subministraments per a la llar.
La recessió impacta en la línia inferior de tots
La recessió és una desacceleració de l'activitat econòmica que dura més de sis mesos. Afecta les taxes d'ocupació, els ingressos i el PIB real, que provoquen una disminució de la demanda dels clients. Durant l'última Gran Recessió, que va començar el 2008, el mercat de valors es va estavellar. El 2009, les taxes d'atur van arribar al 10 per cent i més de sis milions de persones van perdre el seu lloc de treball. Els bancs van deixar de prestar diners, cosa que va afectar encara més el poder adquisitiu dels clients.
No obstant això, certs factors de comercialització de recessió poden funcionar a favor com a empresari. Aquesta situació econòmica permet promocionar productes i serveis en un entorn menys competitiu. Les agències de consolidació de deutes, les empreses de subcontractació i les empreses que ofereixen descomptes substancials tenen majors possibilitats de prosperar.
Les taxes d'interès afecten les compres de crèdit
Els béns de gamma alta, com joies i cotxes, sovint es compren a crèdit. Si els tipus d'interès augmenten, aquests productes es fan més cars per als clients que no poden permetre's pagar diners en efectiu.A més, les taxes d'alt interès solen traduir-se en un crèdit més estricte, cosa que dificulta els clients obtenir els diners que necessiten.
Les forces ecològiques influeixen en les actituds del consumidor
Les preocupacions ecològiques, com la contaminació de l'aire i l'aigua, han crescut durant les últimes dècades. Les organitzacions han de ser conscients d'aquests problemes i ajustar la seva estratègia empresarial en conseqüència. Per exemple, cada vegada més clients escullen productes sostenibles. Les empreses que venen netejadors domèstics, detergents i altres productes altament processats que impacten en el medi ambient poden perdre ingressos. A més, les agències governamentals estan implementant constantment noves polítiques per millorar la gestió dels recursos naturals.
Les formes de tecnologia compren comportament
Els avenços tecnològics són un fort factor de màrqueting econòmic que les organitzacions no poden ignorar. Els mitjans socials, el màrqueting impulsat per dades, la intel·ligència artificial, l'aprenentatge automàtic i altres tendències estan pertorbant el paisatge empresarial. Tenen el poder de modelar el comportament dels clients i comprar preferències mentre creen noves oportunitats de mercat.
Les empreses que volen tenir èxit necessiten mantenir-se al corrent de les últimes tendències tecnològiques. També han de trobar maneres d'innovar els seus productes i esforços de màrqueting per evitar l'obsolescència. La meitat de la població mundial està activa a les xarxes socials. Aproximadament el 59 per cent de Millennials utilitzen Instagram. Si el vostre negoci no té una forta presència en línia, us perdreu clients potencials i vendes.
Són alguns dels molts aspectes de màrqueting econòmic que configuren el panorama empresarial. Els canvis governamentals, les polítiques fiscals, la confiança dels clients i les dinàmiques del mercat tenen un paper clau. Tingueu en compte aquests factors abans de desenvolupar un pla de màrqueting. Podria significar la diferència entre èxit i fracàs.
