Els economistes han identificat set determinants que influeixen en la demanda de productes i serveis. Els fabricants i proveïdors estudien aquests determinants per analitzar els seus efectes sobre la demanda dels seus productes.
1. Ingressos
Quan augmenta l'ingrés d'un consumidor, compra més d'un producte perquè té més diners per gastar. D'aquesta manera, la demanda de productes augmenta en funció d'això. Si disminueix l'ingrés, la demanda disminueix per als productes normals, com ara roba, menjar, vacances, cotxes i electrodomèstics.
Tanmateix, la demanda de determinats productes no sempre augmenta amb un augment dels ingressos. Considereu un consumidor que tingui uns ingressos baixos i que comprengui sempre carn mòlta baixa en greixos perquè és més econòmica. Si els seus ingressos augmenten, podria començar a comprar una carn de llom més costosa. En aquest cas, la demanda de carn mòlta baixa en greixos disminuirà amb un augment dels ingressos. Els productes que redueixen la demanda amb ingressos creixents es coneixen com a "béns inferiors". Inferior, en aquest cas, no equival a una qualitat inferior. Significa que la corba de la demanda és negativa amb un augment dels ingressos.
L'augment dels ingressos també augmenta la demanda de béns de luxe. Exemples d'articles de luxe són cotxes esportius, pertinença a gimnàstica, menjadors i vacances costoses.
2. Preus
La llei de l'oferta i la demanda afirma que a mesura que augmenta el preu d'una mercaderia particular, la demanda disminuirà. Els consumidors solen reaccionar a un augment dels preus mitjançant la compra de menys productes.
Per exemple, si els preus del petroli augmenten, això comporta un augment del preu de la gasolina al detall. Els consumidors ajusten els seus hàbits de conducció per reduir el consum de gasolina. Aquest efecte es veu durant caps de setmana llargs quan la gent condueix distàncies més curtes per visitar familiars o fer vacances.
3. Preus de béns relacionats
Els canvis en el preu d'alguns productes poden afectar la demanda de productes relacionats. Un exemple és la substitució d'un producte per un altre o quan un grup de productes és complementari entre si i s'utilitza conjuntament.
Coke i Pepsi són exemples de productes substitutius. L'augment del preu del coque augmentarà la demanda de Pepsi a mesura que els consumidors canvien al producte de menor preu. D'altra banda, si Coke redueix el seu preu, la gent començarà a comprar més Coca-Cola, reduint la demanda de Pepsi.
Els canvis en els preus dels béns relacionats afecten la demanda de productes complementaris. Per exemple, una disminució del preu dels videojocs augmenta la demanda de consoles de videojocs. Tingueu en compte el que passa si augmenta el preu dels gossos calents. Els consumidors compraran menys gossos calents i la demanda de bombes disminueix.
4. Expectatives de preus futurs
Quan els consumidors pensen que els preus dels productes augmentaran en el futur, exigeixen més del producte en el present. Per exemple, quan els conductors esperen augmentar els preus de la gasolina la propera setmana, es precipiten a omplir els seus tancs avui.
Un altre exemple són les expectatives dels consumidors sobre els preus informàtics. Si un consumidor vol reemplaçar la seva antiga computadora però espera que els canvis ràpids en la tecnologia i els preus de l'ordinador baixin, retardarà la compra per veure què passa en el futur.
5. Sabors i preferències
Els gustos i les preferències dels consumidors canvien constantment. Una agressiva campanya de publicitat alimentada per famosos pot augmentar la demanda de productes. Un nou estudi de salut científica pot concloure que un producte és dolent per a la seva salut, el que suposa una disminució de la demanda.
6. Nombre de consumidors
L'augment dels consumidors que vol comprar un producte augmentarà la demanda d'aquest producte. Un augment de la població augmentarà la demanda de productes, però altres influències augmenten el nombre de compradors potencials. Per exemple, un fabricant pot dur a terme una campanya publicitària efectiva que expandeixi el mercat dels seus productes a nous grups de consumidors.
7. Propensió a consumir
Les percepcions dels consumidors afecten el seu desig d'adquirir productes. Per exemple, si les condicions econòmiques són bones i els consumidors esperen mantenir els seus llocs de treball i aconseguir augments salarials consistents, estan més disposats a gastar i exigir més productes. Quan la confiança dels consumidors és alta, les persones se senten més còmodes de compra, ja que tenen una expectativa raonable de que els seus ingressos continuïn en el futur.
D'altra banda, si les condicions econòmiques són incertes i els tipus d'interès són elevats, els consumidors tenen més probabilitats de posar els seus diners en comptes d'estalvi en lloc de comprar béns.
La fabricació i venda de béns i serveis és un procés complex. Cadascun d'aquests set determinants és analitzat pels productors per dur a terme campanyes efectives de màrqueting i publicitat. Els fabricants prenen decisions sobre quins productes produeixen i en quines quantitats. Els directius consideren aquests diversos determinants en els seus processos de presa de decisions.
