Totes les despeses empresarials no es creen iguals. Alguns, com materials i nòmines de producció, proporcionen informació oportuna i rellevant sobre l'eficiència de les vostres operacions. Altres, com ara licències de lloguer i negocis, parlen amb la capa de fons de costos que, en la seva majoria, roman igual si atén un client o 50. El percentatge de marge brut mesura la relació entre els costos operatius directes i els ingressos totals. Li ajuda a avaluar la seva rendibilitat a curt termini i el seu potencial de rendibilitat a llarg termini.
Consells
-
El percentatge de marge brut és una mesura del potencial de rendibilitat de la vostra empresa. Per calcular el percentatge de marge brut, es divideix el benefici brut per vendes brutes.
Benefici brut i marge brut
La secció de despeses del vostre compte de resultats enumera en primer lloc els costos operatius directes o el cost de les mercaderies venudes. Els ítems enumerats abasten totes les compres i despeses que podeu seguir i correlacionar amb claredat en relació amb els guanys en curs. Si sou propietari d'una botiga minorista, necessiteu l'inventari que es tradueixi en vendes al client i, si executeu un restaurant, necessiteu els ingredients que incloguin els elements del menú i el treballador del personal de la cuina per preparar el menjar i obtenir-lo a les plaques dels clients. Com més vendis, més gastes en aquestes categories.
El benefici brut és l'import restant després de restar les vendes directes, o el cost de les mercaderies venudes, dels ingressos bruts. Es mostra quant hauria obtingut si no haureu de pagar tots els costos de funcionament directes o les sumes que gasta per mantenir la vostra infraestructura comercial al contrari de les despeses diàries que es tradueixen clarament en vendes. El marge brut es calcula a partir del benefici brut i és una altra forma d'expressar la mateixa informació. Tot i que el benefici brut simplement proporciona un nombre, el marge brut mostra com aquest número es relaciona amb les vostres vendes globals, expressant el benefici brut com a percentatge dels ingressos totals per vendes.
La fórmula del marge brut és el guany brut dividit per les vendes brutes. Com més gran sigui aquesta xifra, major serà el vostre potencial de rendibilitat, especialment a mesura que augmenti. Per descomptat, aquesta rendibilitat projectada també dependrà de mantenir els altres costos operatius sostenibles. Fins i tot si els costos directes només constitueixen un petit percentatge dels ingressos que obtingueu, la vostra empresa no serà rendible a llarg termini si el vostre lloguer és tan alt que és poc probable que guanyi prou com per cobrir-lo.
Per què importa el marge brut?
Els costos directes que inverteixen en el càlcul del marge brut es mostren en totes les transaccions que realitza la vostra empresa. Per realitzar vendes, heu de tenir un producte a la vostra disposició. Com menys pagueu per crear o adquirir aquest producte, més guanyareu. Si el vostre marge brut és baix, i si és car per emmagatzemar la vostra botiga o el vostre magatzem, és possible que pugueu mantenir el vostre solvent comercial creant un volum de vendes. Un marge de 20 per cent en vendes setmanals de $ 10,000 obté 2.000 dòlars en beneficis bruts, mentre que un marge del 20 per cent en vendes setmanals de 1.000 dòlars és de només $ 200. Tanmateix, un fort marge brut traduirà a un major benefici, independentment del volum de vendes. Només es necessiten 5.000 dòlars en vendes setmanals per obtenir un benefici de 2.000 dòlars si el marge brut és del 40 per cent en lloc del 20 per cent.
Calcular el vostre marge brut us proporciona informació que es pot traduir en una millor rendibilitat. Si el vostre marge brut és insosteniblement baix, és millor veure i comprendre aquest problema que anar de setmana a setmana preguntant-se per què mai no teniu prou diners al banc. Si descompteu el cost de les mercaderies venudes a categories com ara els materials i la producció, la vostra nòmina us proporcionarà informació vital addicional. Si sap on està gastant massa, estarà ben posicionat per implementar estratègies de reducció de costos.
Marge brut Marges grises
Tot i que la fórmula del marge brut sembla ser una manera raonablement directa d'avaluar la salut de les operacions de la vostra empresa, la seva rellevància en el món real de vegades pot ser borrosa. Els costos directes que restes dels ingressos bruts representen despeses que entren directament a la producció, però de vegades la línia entre la producció i altres aspectes del vostre funcionament no és del tot clara. La feina de la gestió normalment es calcula per separat de l'horari dels empleats, però si teniu un personal reduït a la línia de muntatge i el gestor avança per donar una mà, és poc probable que el vostre comptador separi les despeses d'aquesta part de l'hora del vostre administrador.
Un restaurant pot tractar el treball de cuina com a part del cost de la mercaderia venuda i el treball avançat com a costos fixos, ja que ha de disposar de personal al pis tant si els clients arriben a la porta com en un dia concret. Tanmateix, aquesta distinció és alguna cosa arbitrària, perquè també necessiteu personal de cuina a la vostra mà, fins i tot si no teniu clients perquè mai no sabeu quan arribaran els diners i algú ha de preparar els seus sopars. A més, el treball avançat contribueix al producte final representat a la factura dels clients, i necessitaràs més persones al pis durant els moviments ocupats que durant els més lents.
De fet, la distinció entre costos directes i indirectes pot ser alguna cosa arbitrària, de vegades, i fins i tot es pot reduir el temps i l'esforç que s'espera que el vostre comptador classifiqui les diferents despeses i usos de les hores de nòmina. Prendre el temps per fer un seguiment d'aquesta informació sens dubte us proporciona dades valuoses sobre com funciona el vostre negoci, però triga més temps a processar aquests números i la precisió dels números depèn d'informació que pot ser bastant difícil d'obtenir. Podeu demanar als vostres empleats que completin els fulls de temps per reflectir els temps dedicats a diferents responsabilitats laborals, però un treballador pot estar involucrat en tasques de producció i infraestructures dins d'una mateixa hora.
Tot i que és gairebé impossible calcular el percentatge del marge brut amb total precisió, encara es poden obtenir dades útils i rellevants, que reflecteixen la millor informació que podeu obtenir utilitzant els recursos de registre que teniu. Conegueu el que podeu dels nombres tenint en compte les seves limitacions.
Índexs bruts de marge brut
Els percentatges mitjans de marge brut poden variar considerablement d'una indústria a la següent. És útil conèixer la mitjana de la vostra indústria perquè pugueu veure com es compara la vostra empresa. Tanmateix, comparar-se desfavorablement amb la vostra indústria no significa necessàriament que el vostre negoci estigui condemnat al fracàs, especialment si podeu mantenir altres costos operatius, com ara lloguer, relativament baix.
El marge brut mitjà de les inversions i la gestió d'actius és proper al 70 per cent, mentre que la mitjana de la indústria del restaurant és més propera al 30 per cent. L'enginyeria i l'agricultura tenen un percentatge de marge brut relativament baix d'aproximadament un 11 per cent, mentre que la indústria immobiliària és més propera al 50 per cent. La mitjana de tots els sectors del mercat és del 36,5 per cent, però és més propera al 33 per cent si es calcula la indústria financera.
Els marges bruts mitjans de la indústria també són importants per saber quan s'aproximen als prestadors o als inversors. Si el marge brut de la vostra empresa és constantment superior a la mitjana de la indústria, obtindrà una bona oportunitat d'inversió o una perspectiva de préstecs de baix risc. Si el seu marge brut queda molt per sota de la mitjana de la indústria, un banquer o inversor pot tenir bones raons per ser cautelosos. Conegueu els vostres números i, si no expliquen tota la història, trobeu altres maneres de comunicar els vostres punts forts. Els números proporcionen informació valuosa, però el vostre negoci és un organisme complex i pot tenir potencial que aquestes xifres no reflecteixin per si soles.
