Ja sigui que estigui buscant invertir en una clínica veterinària o si necessiteu finançar una clínica pròpia, és important saber determinar el valor del mercat. Entrepreneur.com adverteix que les empreses de sobrevaloració són un error comercial comú, especialment per als individus nous als negocis. Comprendre com avaluar el valor real del mercat d'una clínica veterinària és la millor manera de protegir i obtenir beneficis de la vostra inversió.
Tingueu en compte les perspectives actuals de la clínica veterinària que està avaluant. A menys que el negoci sigui relativament nou, observar els nombres actuals és la millor manera de començar a avaluar el valor del mercat. La clínica encara és rendible? Esbrineu si la clínica ha pagat els equips, els préstecs comercials i les despeses addicionals incorregudes per iniciar la pràctica. Si la clínica encara no és rendible, valoreu quant trigarà a guanyar-se la rendibilitat actual. Mireu la gestió empresarial de la clínica. La clínica està funcionant a ple rendiment? Avaluar si un canvi en el màrqueting o la gestió podria augmentar els ingressos i afegir valor al negoci.
Investigació del mercat de la clínica veterinària. Utilitzeu aquest mètode principal per determinar el valor de mercat si la clínica veterinària objectiu és un negoci més nou. Investiga clíniques de mida similar en ubicacions demogràficament similars. Feu una llista d'almenys cinc o sis clíniques veterinàries i determineu la rendibilitat de cada ubicació. És important disposar de clíniques suficients a la vostra llista per fer comparacions per obtenir un valor de mercat mitjà precís. Avalueu els factors que fan que una clínica tingui més èxit que un altre. Aquestes clíniques ofereixen serveis addicionals o executen campanyes de publicitat més eficaços? Respondre a aquest tipus de preguntes l'ajudarà a avaluar el mercat de la seva clínica veterinària.
Estudiar clients potencials per a la clínica veterinària. Realitza investigacions sobre propietaris de mascotes a la zona. El nombre de clients creix o disminueix? Tingueu en compte factors que afecten la propietat de les mascotes, com ara el nombre de lloguers aptes per a mascotes disponibles i el nombre de propietaris nous a la zona. Investigueu els ingressos anuals mitjans dels propietaris de mascotes locals i la freqüència amb què visiten el veterinari. Investigueu els clients de la competició local. Avalueu el nivell de fidelització dels clients per avaluar quina part del mercat pot reclamar la seva clínica veterinària. Analitzeu la vostra recerca per determinar les projeccions de beneficis durant els pròxims tres o cinc anys; segons l'Administració de Petites Empreses, una projecció de tres a cinc anys és estàndard per avaluar la rendibilitat i el valor de mercat.
Consells
-
Considereu fer una enquesta de mercat sobre la satisfacció del client amb les clíniques veterinàries competidores. Les enquestes es poden realitzar mitjançant trucades telefòniques, qüestionaris enviats o fins i tot peticions de respostes enviades per correu electrònic.
