Un descompte comercial és una reducció del preu cotitzat d'un article quan es ven per a la seva revenda, generalment per a algú que tingui un paper relacionat en la mateixa indústria. Els descomptes comercials solen oferir-se als venedors i als venedors d'alt volum o quan el fabricant intenta establir un nou canal de distribució. El descompte es pot indicar com a quantitat de dòlar o com a percentatge. Un descompte comercial no és el mateix que un descompte de pagament anticipat.
Propòsit d'un descompte comercial
Els fabricants podrien oferir descomptes comercials per diversos motius. Poden vendre un volum més gran de productes a un preu més baix quan ofereixen descomptes comercials. Per exemple, les bosses d'impressió impresa per a una fira poden costar 1,12 dòlars cadascun per 250 a 499 unitats, però només 97 cèntims per 500 a 999. A més, un venedor que compra una gran quantitat d'articles podria ser capaç d'exigir un preu més baix per seguir negociant amb el fabricant.
Finalment, el fabricant pot oferir un descompte considerable per establir un nou canal de distribució. Per exemple, l'empresa A ven un widget a la Corporació Z. L'empresa B inventa una nova versió del widget i vol convèncer a la Corporació Z per canviar proveïdors per al widget. Es podria oferir vendre el widget a la Corporació Z amb un descompte del 40% si són el proveïdor exclusiu del widget.
Calculeu un descompte comercial
Es pot establir un descompte comercial en un import en dòlars o en percentatge. Moltes vegades, la quantitat de dòlars es mostra en descompte en el preu del catàleg. Es pot dir que 1 a 100 unitats són de 5 dòlars per cada unitat, mentre que 101 a 200 unitats són de $ 4 per unitat que equival a un descompte de comerç de $ 1 per unitat.
Si el descompte és un percentatge, calculeu el descompte comercial mitjançant la conversió del percentatge a un decimal i la multiplicació d'aquest decimal pel preu indicat. Si el distribuïdor compra un valor de $ 1,000 en un descompte del 30%, el descompte comercial seria de 1,000 x 0,3, que equival a $ 300.
Comptabilitat per descomptes comercials
El fabricant no registra el descompte comercial en els seus llibres. En lloc d'això, registren els ingressos de la venda a la quantitat de la factura del client. Si anessin registrar la venda total incloent el descompte, inflarían les vendes brutes. Atès que les vendes brutes són integrants de diverses ràtios financeres, aquesta no seria una representació precisa. L'entrada del diari per a la transacció als llibres del fabricant és un crèdit als ingressos i un deute a efectiu o comptes a cobrar.
