Ja sigui que vulgueu augmentar l'exposició al mercat de la vostra marca o si sou un novell que treballa per posar el peu a la porta, les botigues de regals d'hospital proporcionen un entorn comercial exclusiu que us pot ajudar a assolir els vostres objectius. A causa de la ubicació, els vostres productes s'introduiran en una base de clients que estigui integrada i canviant constantment.A més, com que els administradors de magatzems solen ser els únics responsables del merchandising, els emprenedors solistes ben preparats tenen la mateixa oportunitat que grans empreses per vendre els seus productes a botigues de regals hospitalaris.
Fer amics
La relació sovint determina la venda. Visiteu les botigues de regals hospitalàries que voleu fer negocis diverses vegades abans d'intentar vendre els vostres productes. Mentre estigueu allí, imagineu que els vostres productes es mostrin; consideri a qui apel·lin, així com on mostrar-los millor i per què. Normalment, aquestes botigues disposen de petits personalitzats; Coneix-los, inclòs el gerent. No mencioneu el vostre producte; només feu preguntes. Esbrineu què és el que ven bé i quins tipus de productes volen afegir i mostrar un interès sincer en què els empleats gaudeixen de treballar a la botiga de regals i quins són els desafiaments que afronten en el treball. El temps que inverteix us servirà a mesura que prepareu la vostra presentació.
Reviseu els vostres resultats
Escriviu tot el que hàgiu après de les vostres visites a botigues de regals d'hospital. Tingueu en compte la forma en que el vostre producte s'omple necessita el personal que es descriu, així com la forma en què atrauria i beneficiarà la clientela d'una botiga en particular. Els administradors de botigues de regals d'hospital solen ser l'únic fabricant de decisions, però funcionen de manera diferent; alguns prefereixen fer una cita per a una presentació de producte en directe, mentre que altres volen deixar una carta de consulta i catàleg i esperar una devolució. Poseu-vos en contacte amb els administradors individuals per conèixer els seus procediments abans de construir la vostra presentació.
Embalatge
Estàs preparat per crear les teves presentacions; necessites una per cada botiga de regals on vols vendre els teus productes. No necessiteu reinventar la roda per a cada botiga, però és fonamental que ajusteu la vostra presentació a les necessitats específiques de cada botiga. Discuteix sobre com el seu producte omple aquestes necessitats, així com sobre com potenciar l'experiència dels pacients hospitalitzats i els éssers estimats que els compren. Pensar en la vostra presentació com a regal a la botiga de records de l'hospital us ajudarà a assegurar-vos que el vostre enfocament es mantingui fixat sobre com la marca els beneficia.
Ven-la
Truqueu a les botigues de regals hospitalàries que heu visitat per fer cites amb directius. No apareixen sense anunciar; és una mala forma i probablement us perdrà la vora de les relacions de construcció. Les cites són crucials fins i tot si deixeu el catàleg; donar-lo al gerent minimitza la probabilitat que el vostre treball es perdi darrere del mostrador. Digui gràcies i demana una cita de seguiment abans de sortir. Comproveu les presentacions en viu per a un amic o al mirall per augmentar la confiança. Coneixes la persona a qui t'estàs presentant i et coneixen. Per tant, relaxeu-vos i feu la venda.
