Els concursos, esdeveniments i mitjans de comunicació ofereixen tres mètodes estimulants de màrqueting in situ, amb l'objectiu d'aconseguir clients i clients potencials a través de les vostres portes. Llançar una festa o regalar descomptes a les instal·lacions atraurà als clients per visitar la seva empresa mentre injecta diversió en el vostre màrqueting.
Concursos
A tots els agrada guanyar alguna cosa. Crea un concurs que atrau clients i clients potencials per a la teva empresa per poder jugar.
A la primavera o l'estiu, per exemple, podria tenir un joc de golf a l'establiment. Aconsegueixi a tots els implicats. Demaneu-li al personal que es disfressi d'arts de golf. Decora la teva botiga o vestíbul amb tees i bosses de golf. Configureu un green posant al vostre vestíbul juntament amb tres o quatre forats. Utilitzeu el feltre per a les tasses verdes i laterals com els forats. Col·loqueu els números de descompte dins de cada envàs, però no el pugui veure fàcilment. És possible que vulgueu posar el descompte més alt dins de la copa que és més difícil d'assolir. Donar a cada client un putter i una pilota de golf i donar-li la possibilitat de "posar-se al dia amb el descompte".
Aquest tipus de concurs fomenta la diversió per a tothom, però també promociona els productes i la vostra empresa. Podeu oferir un descompte del 5 per cent en qualsevol element de la botiga, o $ 10 en articles específics. També podeu utilitzar mercaderia corporativa amb un joc com aquest. En lloc d'oferir descomptes, etiqueteu les tasses "T-shirt" o "Mouse Pad", per exemple. Altres idees del tema del concurs inclouen concursos de vacances, concursos de cultura popular, concursos d'època i concursos esportius.
Esdeveniments
Les festes i seminaris en el lloc ajuden a atreure clients i educar-los sobre el vostre negoci. Seleccioneu alguns dels vostres clients principals, juntament amb una llista de desitjos de clients potencials i convida-los a un negoci després d'hores a la vostra empresa. Promociona l'esdeveniment com una gran manera de connectar-se i barrejar-se. Proporcioneu molts fullets, volants i altres materials per promocionar la vostra empresa durant la festa. Convida els empleats a reunir-se amb els clients, però eviteu la venda dura. També podeu enviar notes d'agraïment a mà als assistents uns dies després de l'esdeveniment per mantenir oberts els canals de comunicació.
Moltes empreses mantenen seminaris educatius com a forma de promoure el seu negoci. Convideu un expert local a presentar material sobre temes que interessin als vostres clients o al públic objectiu. Per exemple, si esteu comercialitzant un banc, podeu organitzar un seminari educatiu sobre la compra d'habitatge per primera vegada. Obriu el seminari al públic perquè les perspectives puguin assistir. Ofereixi informació sobre la hipoteca durant la discussió i tingui un oficial de préstec a mà per respondre preguntes. Això us ofereix una altra oportunitat per realitzar trucades de seguiment, així que assegureu-vos que teniu un número de telèfon, correu electrònic i adreça de casa per a cada assistent.
Ràdio i mitjans de comunicació a distància
Promociona la vostra empresa en directe per ràdio o TV amb un control remot multimèdia. Convida els mitjans de comunicació locals a la vostra empresa per publicar el temps, per exemple, o per emetre's durant un esdeveniment benèfic. Envieu comunicats de premsa a les emissores de televisió i de ràdio locals que indiquin per què estan celebrant l'esdeveniment, a més de quan i on.
Per exemple, per promocionar un banc, mantingueu un dia de trencament. Aquell dia, oferiu els documents delicats dels clients (i, en general, del públic). Convida els mitjans de comunicació locals a cobrir-lo.
També podreu tenir un control remot de ràdio en directe durant una promoció especial. Convida personalitats de ràdio locals a interactuar amb els vostres empleats i clients per generar il·lusió i publicitat.
