Arribar a una idea brillant, única i innovadora no és l'única tasca difícil; vendre la idea a un fabricant és igual, si no més, desafiant. No és massa senzill tenir una decisió ocupada escoltar la teva història. També hi ha guardians per aturar-vos a mig camí. Fins i tot si aconsegueix contactar amb la persona adequada, presentar la idea pot ser difícil a menys que estigui totalment preparat.
Seleccioneu la persona adequada per lliurar la idea. Els prenedors de decisions faran una impressió ràpida de la seva credibilitat, de manera que començar amb un CEO potser no sigui la millor obertura. Seria millor apropar-se a un individu de la direcció mitjana o superior, que té majors possibilitats de ser escoltat pel CEO.
Presenta clarament la idea. Il·lustra com la idea beneficiarà al fabricant. Feu algunes investigacions i doneu exemples pràctics on la idea afegeixi valor als productes o serveis de l'empresa. Per exemple, si la idea consisteix a desenvolupar una cadena de subministrament eficient, expliqueu com l'empresa es beneficiarà d'aquesta estructura improvisada. L'empresa lliurarà els seus productes a temps? La idea ajudarà a mitigar el risc que suposa la cadena de subministrament?
Parleu des de la perspectiva dels responsables. La vostra presentació pot comptar amb la presència dels responsables de departaments funcionals als quals es refereix la idea. El públic podria no estar convençut a menys que expliqueu els avantatges d'implementar la idea des de la seva perspectiva. Per exemple, si teniu una idea de màrqueting nova per als productes de la companyia, convé convèncer al cap de màrqueting que el món entendrà aquest nou pla. De la mateixa manera, per a una idea relacionada amb les vendes, expliqueu al cap de vendes per què els clients el compraran.
Estigui preparat per defensar la vostra idea de negoci, ja que serà qüestionada per tot tipus de preguntes. Avalueu els avantatges i els inconvenients de la idea amb anterioritat.
Manteniu la idea de baix risc possible, si voleu que la venda. Cap fabricant està disposat a implementar un projecte molt arriscat; així que sempre treballeu per reduir el risc.
Finalitzeu la presentació amb algunes preguntes finals per esbrinar què pensa el públic sobre la vostra idea nova. Sempre pregunteu les preguntes del següent pas, com ara "Quan es prepararà el pressupost el comitè de pressupost?"
Consells
-
Estigueu ben preparats per a la presentació. No senti massa entusiasmat amb la nova idea. Deixeu que els altres parlin la seva ment també, fins i tot si no estan d'acord amb vostès. Estigueu preparats per ser criticats pel vostre treball.
