Els contractistes de catifes que desitgen grans llocs de treball generalment han d'oferir el treball. Les empreses utilitzen el procés de licitació per estimular la competència i obtenir el millor producte per un preu baix. Els contractistes coneixedors tenen un avantatge en la competència quan es tracta de licitar una feina, perquè saben de quina empresa estan licitant, què s'espera en l'oferta i com obtenir un avantatge sobre els licitadors competidors.
Articles que necessiteu
-
Programari de processador de textos (opcional)
-
Programari de full de càlcul (opcional)
Recerca de l'empresa per la qual estàs fent una oferta. Descobreix els noms de les persones que s'encarreguen del procés de licitació, els títols de feina i el negoci en el qual estan involucrats. Tot i que això té poc a veure amb les especificacions del treball, permet establir una relació amigable i informada amb els vostres clients potencials. També us ajuda a explicar els intangibles que altres instal·ladors de catifes poden negligir. Per exemple, si l'empresa desenvolupa productes propis, podeu ressaltar el fet que el vostre personal és de confiança.
Conegueu-vos amb el vostre client potencial per reunir tota la informació necessària per fer una oferta.Una primera reunió us permet veure el lloc de treball, comprendre el que s'espera del treball, instal·lar la data i adquirir les especificacions - metratge quadrat, tipus de catifa, etc. - del lloc de treball. Quan visiteu el lloc de treball, fixeu-vos en què, prèviament, s'hagi instal·lat la catifa.
Estimar el cost dels materials i el treball. Si el client vol un tipus específic de catifa instal·lada, és possible que tingui un material estret que funcioni, però si el client era imprecís sobre el tipus de catifa, podeu combinar diverses estimacions de costos amb diferents graus de catifes. Ara, determineu quin serà el vostre marcat de materials i quina quantitat de treball costarà. A continuació, factureu el vostre marge de guanys i tindreu el cost total de l'oferta.
Desenvolupar un marc de temps per al treball. Aquest requisit ja pot ser determinat pel client que vol que la catifa instal·lada en una determinada data minimitzi la interrupció del treball. Si el client no ha especificat una línia de data o hora, haureu de crear-ne un que no interfereixi en el treball del vostre client. Si el negoci funciona de dilluns a divendres, teniu la instal·lació programada per al cap de setmana. Això mostra al client que està considerant les seves necessitats.
Prediu el que altres empreses faran una oferta pel mateix projecte. La predicció no és una ciència exacta, ja que no té cap manera de saber exactament el que és el marge de material o el cost laboral d'un altre contractista. Però doneu-vos el millor pressupost. La majoria de les ofertes guanyadores baixen al preu i, per tant, la menor oferta fa un llarg camí per guanyar el contracte.
Redacta la teva oferta. L'oferta ha de tenir tota la informació que el client ha demanat. Hauríeu de descompondre tots els costos, indicar un marc de temps, explicar els materials que usareu, explicar-los les interrupcions que provocarà la instal·lació i proporcionar una llista de credencials i referències. Aquest és també el moment de separar-se dels concursants. Determineu si podeu oferir millor qualitat o menor cost; si jo; o proporcioneu una catifa alternativa que satisfaci les necessitats del client, però és menys costosa; si podeu garantir el vostre treball un cert nombre d'anys i si proporcioneu o no un servei de seguiment. L'oferta s'ha d'escriure en un programa de processador de textos com Microsoft Word i les xifres que es presenten en un programa de full de càlcul com Excel. Ha de ser ordenat, organitzat i funcional. Assegureu-vos d'incloure la informació de contacte de tots els administradors.
Presentar l'oferta al client. Pregunteu al moment en què espera rebre un seguiment sobre l'oferta.
Consells
-
Si no heu rebut l'oferta, no fa mal que faci una crida amistosa al client i pregunteu per què no ha guanyat l'oferta. Això us ajudarà amb ofertes futures.
