Per establir tarifes de publicitat per a una revista, haureu d'aprendre què anunciants estaran disposats a pagar i què heu de guanyar per mantenir-se en el negoci. Podeu fer això analitzant no només les revistes competidores, sinó altres llocs on els vostres anunciants estiguin gastant els diners, com ara ràdio, televisió i Internet. L'ús d'una enquesta de possibles anunciants i una fórmula senzilla per comparar-vos amb la competència us ajudaran a establir taxes realistes.
Recull els kits de mitjans dels teus competidors. Els kits de mitjans contenen els tipus de publicitat d'una revista, diari, lloc web o emissió. Estudieu les targetes de tarifes en aquests kits de mitjans per determinar el seu cost per mil o CPM. Aquest és el preu que un anunciant pagarà per arribar a 1.000 persones. Per exemple, si un diari té una circulació de 50.000 i un anunci costa 3.000 dòlars, el CPM del diari és de 3.000 dòlars dividit per 50 = 60 dòlars.
Establiu les tarifes d'anuncis en funció de si voleu que el vostre CPM sigui més alt, més baix o igual que els vostres competidors. Si teniu una circulació més atractiva o única, podeu establir les tarifes més altes. Si els lectors són semblants a la de la vostra competència, és possible que hàgiu d'establir el CPM més baix, en funció del fet que sou una quantitat desconeguda.
Crea descomptes de freqüència. Si un anunciant compra més d'un anunci, doneu-li a aquest anunciant un descompte.Estableix tarifes diferents per a diferents compres de quantitat. Per exemple, si publiqueu mensualment, podeu establir la tarifa d'un anunci en funció d'un contracte únic, tres vegades, sis vegades i 12 vegades.
Crea tarifes de paquet. Si veneu espai de visualització a la vostra revista i anuncis de bàner al vostre lloc web, oferiu un correu directe a la vostra llista de subscripcions i inclogui targetes d'impressió o materials de màrqueting client polivalents, agrupeu diferents combinacions d'opcions de compra. Per exemple, si un anunciant compra tres anuncis, podeu donar-los un anunci de bàner gratuït al vostre lloc web. Si un anunciant compra un anunci imprès, un anunci de bàner i una targeta de presentació, podeu donar-los un descompte percentual en els tres.
Conegueu-vos o truqueu a possibles anunciants per discutir el que estarien disposats a pagar per la publicitat a la vostra revista. Si els anunciants creuen que intenten crear una revista que els ajudi a arribar a la seva audiència d'una manera rendible, és probable que tinguin més probabilitats de donar-vos impressions realistes sobre la freqüència i el preu que anunciaran a la vostra publicació.
Crea un pressupost per a la teva revista. És possible que necessiteu establir els preus dels anuncis conjuntament amb els ingressos i despeses esperats. Si teniu un nombre limitat de pàgines, podeu imprimir-vos i enviar-hi un correu electrònic, i sabeu el percentatge de la vostra revista que voleu dedicar a l'editorial i la publicitat, podeu utilitzar aquestes xifres per ajudar-vos a establir les tarifes publicitàries. Per exemple, si esteu imprimint una revista de 48 pàgines i voleu una relació de 50 a 50 publicacions editorials, haureu de cobrir les despeses i obtenir un benefici venent 24 pàgines de publicitat. Si necessiteu 48.000 dòlars per cobrir les despeses, incloses les despeses generals, d'un número de la vostra revista, haureu d'establir les tarifes publicitàries per generar $ 2,000 per pàgina de publicitat. Si la vostra circulació és de 50.000, el vostre CPM per a una pàgina completa seria de $ 40. Haureu de vendre anuncis amb antiguitat per a $ 2,000, anuncis de mitja pàgina per $ 1,000, anuncis de quarta pàgina per $ 500 i així successivament.
