Vendre el vostre negoci paisatgístic serà més fàcil si podeu llistar els vostres actius suaus i durs, valorar-los amb precisió i fer projeccions de beneficis realistes durant diversos anys. Ajudar a la transició del nou propietari, acceptant fer presentacions als clients o romandre durant uns mesos, també us pot ajudar a fer que la vostra empresa sigui una inversió més atractiva.
Valorar els seus actius materials
Comenceu el procés de venda del vostre negoci paisatgístic enumerant i valorant els vostres actius. Inclou tallagespes, airejadors, bufadors, edgers, retalladores, polvoritzadors químics, eines manuals, carretons de càrrega, remolc de camions, sembradores, males, mantes, retalls i qualsevol altre equip que transferiu a un comprador de l'empresa. Inclogui qualsevol contracte de treball que es transferirà amb una venda. Marqueu en línia localment per veure quins productes similars es venen a la vostra zona. Podeu començar amb llocs com ara Craigslist per articles que costen només centenars de dòlars i, a continuació, consulteu llocs com IronPlanet.com o Mascus.com per veure quins articles de paisatgisme més cars usen per vendre. Esbrineu si algun dels vostres articles té garanties que es transferiran amb una venda. Per a articles cars com ara una camioneta amb el nom de l'empresa al costat, consulteu llocs web com Kelley Blue Book o visiteu distribuïdors d'automòbils per valoracions.
Valor dels seus actius intangibles
Indiqueu els actius suaus de la vostra empresa, com ara la vostra llista de clients, nom, logotip, fons de comerç, presència a Internet, materials de màrqueting, lloc web i URL. Intenta valorar-los determinant el cost d'un propietari d'un negoci per crear aquests actius des de zero. Si no podeu col·locar un import en dòlars en tots aquests, expliqui el valor de cadascun d'ells a un comprador potencial. Més enllà dels valors en dòlars, els actius intangibles proporcionen beneficis com la possibilitat d'atraure nous clients i generar ingressos més fàcil perquè l'empresa té un historial i referències. Indiqui als clients si té algun empleat clau que estaria disposat a passar al nou propietari.
Preparar documents financers
Creeu un balanç, que és una llista dels vostres actius i passius corrents que mostren el patrimoni net de la vostra empresa. A més d'actius materials com ara equips o béns arrels, haureu d'incloure actius intangibles com el vostre nom comercial, logotip, marques comercials i de serveis, drets d'autor i fons de comerç. Aquests poden ser difícils de valorar, de manera que és possible que hagueu de contractar un comptador per ajudar-vos a determinar el seu valor. Creeu un pressupost que mostri el que costa executar el vostre negoci. Això inclourà els costos per mantenir i reemplaçar equips, comprar gas, contractar mà d'obra, dur a terme la comercialització i dirigir la seva oficina. Inclou llicències d'empresa estatals i locals i tarifes d'incorporació. Estigui preparat per mostrar a un inversor el vostre extracte bancari actual i les declaracions d'impostos dels últims tres anys. Creeu una declaració de beneficis i pèrdues que mostri els ingressos, despeses i beneficis de l'empresa.
Beneficis potencials del projecte
Proveu el que serà el futur guany del negoci. Basareu això en guanys previs i en qualsevol negoci potencial nou que pugueu projectar amb proves realistes. Podeu oferir introduccions a clients nous per ajudar el nou propietari a transitar el negoci i mantenir més comptes. També podeu subministrar noms de nous clients potencials, com ara aquells que viuen o realitzen negocis en una nova subdivisió de la zona. Podeu oferir-vos continuar treballant per a l'empresa com el principal contacte amb clients durant diversos mesos per ajudar a mantenir la base de clients actual.
Feu una fulla d'oferta
Decideix sobre el preu de venda segons les xifres que heu calculat als passos anteriors. A continuació, creeu un full d'oferta que enumere els actius que transferirà amb la venda, qualsevol implicació futura que accepteu durant la transició i una clàusula de no competència que garanteixi que no obrirà cap altre negoci de jardineria a la mateixa àrea o sol·liciteu clients de jardineria per a qualsevol altre negoci a la mateixa zona durant un període de temps determinat. Valoreu la vostra empresa segons el potencial de beneficis de l'empresa durant els propers tres o cinc anys.
Busqueu els compradors
Comenceu el vostre procés de venda final contactant als competidors establerts que poguessin voler la vostra empresa. Tot i que potser no necessitin els vostres recursos, probablement estiguin disposats a comprar-los a canvi de la vostra llista de clients i presentacions personals. Anuncieu-vos a Craigslist i en documents locals que prenen anuncis classificats per a oportunitats de negoci. Si el vostre negoci és prou gran, utilitzeu llocs publicitaris regionals o estatals, inclosos llocs web com BusinessBroker.net i BizBuySell. Feu un cop d'ull a les àrees d'aquests llocs que mostren les empreses de paisatgisme. No oblideu oferir als vostres empleats l'oportunitat de comprar el vostre negoci. Com que ha treballat amb ells i coneix el seu caràcter, potser tindria un risc més gran d'organitzar una venda que podria haver de finançar parcialment. Si algun empleat demostra interès seriós, oferiu-los el vostre negoci abans de començar a comprar-lo en un altre lloc per evitar sentiments durs i possibles defeccions primerenques.
