Quan els ingressos per vendes de la vostra empresa no són suficients per cobrir els costos fixos, hi ha algunes maneres d'abordar el problema: augmentar les vendes o augmentar la rendibilitat de les vendes actuals, el percentatge dels ingressos de vendes actuals que obtingueu mantenir La primera opció és molt més fàcil dir que fer-ho, ja que molts dels factors que determinen el volum de vendes estan fora del control. La segona opció pot ser més factible; les empreses sovint poden augmentar el marge de beneficis suficient en les vendes normals per cobrir una manca operativa.
Augmenta el preu del producte. Feu una investigació comparativa per assegurar-vos que no us valoreu de les vendes fent que el vostre producte sigui molt més car que el de la competència, però no sempre heu de tenir un preu igual al de la competència.Si ofereix una millor garantia o un millor servei al client, assegureu-vos de promocionar-lo com a part del motiu pel qual un client ha de pagar el cost addicional del vostre producte. Fins i tot un augment del 10 per cent en un producte que veneu amb 10.000 unitats d'un mes augmentarà la vostra devolució en 1.000 dòlars mensuals.
Reduïu el cost del inventari del producte o dels materials utilitzats per produir els productes que veneu. Parleu amb els vostres proveïdors i vegeu si podeu negociar descomptes o obtenir preus més baixos en articles d'inventari. Consulteu amb altres proveïdors per veure si ofereixen descomptes per canviar proveïdors. Fins i tot la menor reducció de l'inventari o el cost del material pot augmentar fins als grans augments del benefici.
Reduïu el cost de preparar o vendre el producte. Si prepara o fabrica productes, consideri la vinculació del salari dels treballadors amb la productivitat per encoratjar-los a fer-se més en la mateixa quantitat de temps. Si és possible, assumiu-vos alguns treballs de preparació i reduïu el personal total. Si la despesa més gran és l'equip de vendes, considereu eliminar una posició de venda i omplir aquest treball fins que el negoci torni als seus peus.
