El comerç al detall és la pràctica d'adquirir accions que generaran vendes i mostraran de forma atractiva per permetre que els clients la trobin fàcilment i s'impulsin les compres. Els gerents i els associats de vendes revisen les tendències actuals i consideren les modes i les condicions del mercat actuals per fer previsions de vendes per a determinats articles. Els gerents de botigues de roba a prop de les platges, per exemple, demanen troncs de natació masculins en diferents longituds de les cames i pantalons curts per a dones que portin fons de bikini segons aquestes previsions.
Feu previsions de vendes per a articles específics en lloc de categories globals d'articles. Observeu les tendències de venda de curtmetratges, curtmetratges informals, pantalons curts, pantalons curts i totes les classes de curts masculins i femenins de forma individual per decidir quins tipus d'accions per a una temporada determinada. Només cal tenir en compte que les vendes per als pantalons curts masculins o femenins en general no es refereixen als articles específics que es vendran aquesta temporada.
Utilitzeu l'aparador i les finestres per atraure el vostre client objectiu. Col·loqueu els cartells i els maniquins en vestits que defineixin la vostra mercaderia. Finestres frontals lleugeres amb un resplendor atractiu des del nucli central o la vorera. Permetre que els diferents empleats canviïn la botiga sovint per crear un futur potencial i atraure constantment nous clients.
Col·loqueu les mercaderies estratègicament al llarg de la botiga. Utilitzeu la ubicació del centre i del front per als vostres articles més venuts per garantir que la majoria dels clients trobin aquest invent immediat. Col·loqueu accessoris relacionats prop dels elements que es fan per acompanyar, com ara corbata a prop de camises de vestir i mitjons prop de les sabates. Afegiu add-ons i elements d'impuls al taulell de punt de venda de la gent de vendes per fer suggeriments de venda ràpida.
Il·lumini la botiga adequadament per al mercat objectiu. Col·loqueu els focus en els articles més venuts de qualsevol botiga. Utilitzeu una il·luminació energètica amb colors i llums intermitents o mòbils en una botiga que ven roba casual per als joves compradors per generar entusiasme sobre l'estoc. Feu que la il·luminació sigui prou brillant per als clients adults sense colors forts o llums intermitents en una botiga que ven roba i sabates de vestir.
Reprodueix música que t'ajudi al teu mercat. Utilitzeu música pop up-tempo per a les generacions més joves, i música pop específica per a la generació o música clàssica elegant per a altres mercats adults.
Donar a la botiga una aroma atractiva com a part del vostre esquema de comerç minorista. Utilitzeu un netejador amb ingredients cítrics o esprai una suau aroma. Espelmes perfumades i lleugeres a les prestatgeries de forma segura fora de l'abast dels clients i lluny de productes inflamables. Eviteu olors fortes com l'encens o els perfums, que poden expulsar alguns clients.
