Si voleu augmentar el vostre negoci, les llicències i les franquícies són dues opcions a tenir en compte. Un permet reproduir l'empresa en una altra ubicació i l'altra permet que la gent distribueixi els seus productes per un preu. Tot i que ofereixen diferents maneres d'expandir el vostre negoci, exposa els seus productes o serveis a un mercat més ampli i té el potencial de proporcionar més ingressos per a vostè. Tots dos també vénen amb caigudes que s'han de pesar abans d'entrar en un acord de llicència o franquícia.
Què són les llicències i franquícies?
La llicència i la franquícia es poden fer tant com a propietari d'un negoci com a algú que busca ingressar en un mercat específic. Si sou propietari d'un negoci, és possible que vulgueu autoritzar l'ús de la vostra marca o productes a una altra empresa per obtenir més exposició de la vostra empresa i obtenir ingressos al costat. Si opteu per permetre la franquícia de la vostra empresa, us permetrà expandir la vostra empresa en llocs que de cap altra manera podreu arribar.
Llicències. La concessió de llicències a un producte significa que permet que una altra persona utilitzi la vostra propietat intel·lectual, logotip o disseny a canvi de tarifes. Aquestes tarifes poden incloure una suma global, drets reals o un percentatge de les vendes de la llicència. Encara està associat amb el producte i teniu algun control sobre com s'utilitza. Per exemple, podeu concedir una llicència a un fabricant de la samarreta per utilitzar el vostre logotip i marca només per a la seva línia d'estiu durant alguns mesos de l'any. El fabricant de la samarreta autoritza el vostre nom i logotip i accepta els vostres termes per ajudar-los a vendre els seus propis productes.
Les empreses s'esforcen per crear marques, personatges i celebritats que poden llicenciar a altres empreses.La llicència els ajuda a augmentar la seva quota de mercat, impulsa les preferències dels consumidors i la lleialtat dels seus artistes i marques, maximitza l'exposició i augmenta els ingressos per vendes. L'obtenció de llicències ofereix el canal per fer-ho sense entrar a empreses que estan fora de les seves operacions bàsiques. Per exemple, Hannah Montana és un personatge / animador, no un editor de targetes de felicitació o un minorista de roba. Però empreses com Walmart són i, per tant, entraran en acords de llicència per vendre articles amb aquest personatge.
Quan un negoci entra en un acord de llicència per utilitzar una celebritat, personatges coneguts o propietat, es converteixen en un llicenciatari. Un acord de llicència s'estructura per estipular els termes i taxes que permeten l'ús de noms i imatges en productes. Utilitzar imatges de personatges de televisió, com ara Hannah Montana o els Simpson, o famosos com Jonas Brothers, per vendre productes requereix una llicència. Un fabricant d'ordinadors pot obtenir una llicència de Microsoft per incloure el programari de la companyia amb els seus productes, convertint-se així en un llicenciatari.
Franquícies. La franquícia és un tipus de llicència que va més enllà de l'ús d'un producte o marca específica i engloba el vostre model de negoci. La franquícia permet que una altra empresa replici tota la seva empresa i model de negoci a canvi de tarifes. Aquestes tarifes generalment inclouen un import pla per unir-se a la franquícia, juntament amb les regalies i altres càrrecs en curs, incloses les de comercialització o compra de subministraments i productes a través del franquiciador. En general, la franquícia és realitzada per empreses existents amb models de negoci reeixits que volen ampliar els seus mercats. Alguns exemples de negocis reeixits que s'amplien periòdicament mitjançant franquícies inclouen Jersey Mike, Yogurtland i Johnny Rockets.
En obrir una franquícia, un propietari d'empreses obté el reconeixement de marca i nom instantani, la formació dels empleats i el suport publicitari i de màrqueting. Com a resultat, els franquiciats solen tenir una millor oportunitat de guanyar-se rendible, augmentant les probabilitats de supervivència comercial. Les grans empreses sovint són franquiciadores i llicenciatàries. Per exemple, McDonald's és un franquiciador, venent drets de franquícia a persones qualificades per obrir els restaurants de McDonald's. McDonald's sovint és un llicenciatari per obtenir drets sobre l'ús d'imatges i personatges de pel·lícules de relleu o programes de televisió, com ara Spiderman i SpongeBob SquarePants.
Beneficis de llicències i franquícies
Tant la concessió de llicències com la franquícia permeten augmentar els ingressos a través de diversos fluxos d'ingressos amb un cost relativament reduït per a vostè. De fet, ambdues tenen a altres persones comercialitzant el vostre producte o servei per a vostè, i vostè està guanyant diners mentre ho fa. Això us permet entrar en altres mercats i obtenir una exposició que de cap altra manera obtingueu.
La llicència és una bona manera d'anar si teniu una marca reconeguda i reconeguda i no voleu obrir més o menys. Amb la concessió de llicències, podeu ampliar la vostra marca sense haver d'invertir en ubicacions noves ni en canals de distribució. Podeu llicenciar a diversos usuaris en diverses indústries i guanyar comissions d'ús, ingressos i drets d'autor de tots ells. La millor part és que normalment no hi ha costos de màrqueting ni distribució per a vostè. Aquesta és una manera rendible de créixer la vostra marca amb poc temps i inversions financeres.
Altres beneficis associats amb la llicència inclouen:
- Força de marca. Quan la llicència a altres empreses respectables que s'alineen amb la vostra marca, reforçareu el missatge i la posició de la vostra marca. També augmenta la consciència de la vostra marca, augmentant el seu valor.
- Nous clients. Associar-se amb empreses d'altres indústries pot significar molts clients nous a llarg termini per a vostè. Aquestes són persones que mai no han estat exposades al vostre producte abans.
- Varietat de mercats. Amb la concessió de llicències, podeu explorar diversos mercats que no hàgiu considerat. És una bona manera de fer la investigació del client per veure què funciona i fer-se creatiu amb el tipus d'empreses que volen autoritzar la vostra marca.
Si voleu ampliar la presència física de la vostra empresa, hi ha molts avantatges per a la franquícia. Una franquícia permet ampliar la vostra empresa i la vostra marca sense invertir els recursos ni els diners per obrir una nova botiga. Amb una franquícia, el franquiciat inverteix els recursos per obrir una nova ubicació, però conserva el control sobre la forma en què opera la botiga. Com a franquiciador, proporcioneu un suport permanent i participa en la marca, el màrqueting i la formació. Això li permet protegir la seva marca i la qualitat del seu producte.
Altres beneficis associats amb la franquícia inclouen:
- Assignació de riscos. El franquiciat assumeix els riscos associats amb l'obertura i l'operació d'una botiga en lloc de la càrrega que conté.
- Incentiu del propietari. Tot i que un empleat de la vostra empresa pot cremar-se o estar desmotivat, un franquiciat que compra i opera el seu propi negoci vol veure que té èxit. Una franquícia reeixida implica més ingressos i lleialtat de marca per a vostè.
- Descomptes per volum. Quan compreu articles a granel, generalment els obté per un millor preu. Amb un negoci franquiciat, necessitarà els mateixos elements per a tots ells per crear uniformitat, de manera que els proveïdors poden oferir descomptes o descomptes per volum.
Què són els acords de llicències i franquícies?
Si decideix que la concessió de llicències i la franquícia són adequades per a vostè i per a la seva empresa, entrarà en un acord formal per a un o altre. Els acords de llicència i franquícia són obligacions contractuals legals. Tanmateix, les franquícies es regeixen per la llei federal sobre valors, que afegeix una altra capa de protecció i regulació que ha de seguir totes les parts implicades.
Els acords de llicència són drets contractuals per a una altra empresa per utilitzar la vostra propietat intel·lectual, i poden ser no exclusiu o exclusiu. Una llicència no exclusiva us permet contractar acords amb diverses parts, fins i tot si són competidors. Una llicència exclusiva concedeix al llicenciatari l'ús únic de la seva marca o producte, o el dret d'ús exclusiu en un mercat definit. El llicenciatari pagarà més per un acord de llicència exclusiu.
El que no vols fer és entrar en un acord de llicència amb algú de la mateixa indústria que tu, ja que crearàs la teva pròpia competència. En el seu lloc, és millor llicenciar a algú que es trobi en una indústria diferent. Si ja fabriquen samarretes, no voleu que el vostre logotip sigui llicenciat a un altre fabricant de la samarreta. Però si un spa vol fer que les samarretes amb el logotip es puguin vendre a la botiga de regals, aquesta pot ser una opció viable. Els acords de llicència en general tenen menys requisits que una franquícia i són més fàcils de finalitzar.
Els acords de franquícia poden ser més complicats ja que estan més regulats que els acords de llicència. En general, amb un acord de franquícia, proporcioneu el vostre nom comercial, productes i serveis, i tot un sistema patentat d'operacions a un franquiciat. Això inclou formació, control de qualitat, estratègia de màrqueting i suport a operacions. Fins i tot inclou l'aspecte de la botiga física. El franquiciat és el responsable de la gestió diària de la ubicació, que es considera un negoci de propietat independent, tot i que forma part d'un sistema de franquícia més gran.
Els acords de franquícia solen ser exclusius d'una àrea perquè els franquiciats no estiguin en competència amb un altre. Això no impedeix que dues franquícies s'obrin a la mateixa ciutat, necessàriament, però la distància ha de ser prou gran per suportar dues de les mateixes botigues. Com que un franquiciat és responsable d'ingressar i pagar royalties al franquiciador, vol assegurar-se que té prou quota de mercat per fer que la seva inversió valgui la pena.
Els contractes de llicències i franquícies no s'han de prendre a la lleugera. Després de tot, la vostra marca i la seva reputació estan en la línia. Assegureu-vos que esteu associant amb persones que realment entenen la vostra marca i el seu valor, i qui farà tot el necessari per ajudar-vos a tenir èxit al vostre negoci. Assegureu-vos que els termes del vostre acord són justos i favorables per a vosaltres i us ajuden a assolir els vostres objectius i objectius empresarials finals.
Desacords de llicències i franquícies
Tot i molts beneficis potencials, la llicència i la franquícia no tenen sentit per a totes les empreses. Hi ha algunes baixades de llicències i franquícies que també cal tenir en compte. La caiguda més gran de la llicència és que perd molt control. Si bé podeu contractar per a determinades coses, no podeu controlar la manera en què la vostra empresa concedeix la llicència per funcionar, i no podeu proporcionar el tipus de supervisió que obtindreu amb un contracte de franquícia. Atès que la marca està en joc, assegureu-vos de concedir llicències només a empreses respectables i fiables.
La franquícia també té les seves pròpies caigudes. Encara que reteniu molt control sobre el model de negoci i les operacions d'una franquícia, no podeu controlar les decisions diàries. Aquests són creats pel franquiciat en nom vostre. Si el franquiciat pren decisions negatives o té un personal ineficient, pot afectar negativament la reputació de tot el negoci. Una altra caiguda a la franquícia és que només obtens un percentatge del que podria fer si heu obert la vostra pròpia botiga. El franquiciat es contreu per compartir amb vosaltres una determinada quantitat del benefici brut o dels ingressos. Encara que això encara tingui sentit si no teniu el capital per invertir a la vostra botiga, cal tenir en compte.
Si esteu buscant ampliar la vostra empresa o la vostra marca, hi ha moltes opcions. Treballa amb professionals especialitzats en aquesta àrea per ajudar-te a determinar què té més sentit per a vostè i per a la vostra empresa. Ells us poden ajudar a triar la millor opció i assegurar-vos que el vostre acord de llicència o franquícia sigui legalment correcte.
