Ja sigui que veneu un producte existent a un nou client o un producte nou a un client existent, una proposta de producte (en la qual explica els usos i els avantatges del producte) us pot ajudar a fer la venda de manera més eficient. Tanmateix, moltes empreses esgoten el temps escrivint propostes de productes que no venen els seus productes amb eficàcia, debilitant les seves relacions amb clients i proveïdors. Per escriure una proposta de producte eficaç, tingueu en compte un procediment específic.
Crea un tema de proposta. Aquest tema té el mateix propòsit que una declaració de tesi en un assaig acadèmic; hauria de ser la raó principal per la qual el comprador potencial hauria de comprar el vostre producte o servei. Per exemple, si sou jardiner, podeu centrar-vos en el valor que un jardí ben cuidat pot afegir a una llar. Aquesta hauria de ser una de les primeres frases, i s'hauria de reforçar en tota la proposta.
Escriviu el cos de la vostra proposta. Després de construir el tema, ometeu la introducció per al moment i se centreu en el cos de la vostra proposta, que pot estar en un lloc d'entre una i tres pàgines, depenent del vostre mercat. Al cos, expliqueu de moltes maneres diferents que el vostre producte pot beneficiar al comprador potencial, reduint a zero els aspectes del producte que surten del vostre tema. Assegureu-vos de ressaltar els beneficis del vostre client, en comptes de beneficiar-vos a vostè o a la vostra empresa.
Escriure la introducció de la proposta. Torna al començament de la proposta i treballa amb el teu tema per construir una introducció. Aquesta introducció pot incloure un ganxo, com ara una cita estadística o interessant, i hauria d'incloure les idees principals que desenvolupareu més endavant en la proposta. Assegureu-vos d'incloure el vostre tema a la primera o segona oració.
Personalitzeu la vostra proposta. Després d'haver construït una proposta general que podeu utilitzar per comercialitzar el vostre producte a diverses persones, feu servir diverses vegades per a clients diferents. Per exemple, la vostra proposta podria ser diferent si oferiu vendre un producte a una empresa especialitzada en arquitectura del paisatge en lloc d'un propietari individual.
Formateu i corregiu la vostra proposta. Separeu els vostres paràgrafs amb un espai entre ells per fer que la proposta sigui llegible i trieu un tipus de lletra estàndard per no aclaparar el vostre públic. Comproveu l'ortografia i la gramàtica de la proposta abans d'enviar-lo; si és necessari, que una segona o tercera persona la llegeixi per assegurar-se que no té errors.
