Milers d'empreses tanquen les seves portes cada any als Estats Units. Però, què passa amb totes les coses? Aquí és on entra una venda de liquidació. Una venda de liquidació permet a l'empresa vendre els seus actius, generalment per obtenir un descompte, per generar diners en efectiu. A continuació, aquest efectiu s'utilitza per pagar els creditors i accionistes. Normalment, una venda de liquidació és el resultat d'una declaració d'empresa per a la fallida i el tancament per al bé.Amb milers de minoristes físics que s'apropen a tota la nació, les vendes de liquidació s'han convertit en un negoci massiu en si mateixos.
Què és una venda de liquidació?
Una venda de liquidació és el procés d'una empresa que ven els seus actius per pagar els creditors. Molt sovint, una venda de liquidació passa quan una empresa ha presentat una fallida i està planejant sortir de negoci. Si una empresa no pot pagar els seus deutes i no pot tancar el negoci d'una altra manera, una venda de liquidació és l'últim esforç per frenar alguns efectius per suavitzar el procés. Tots els ingressos procedents d'una venda de liquidació han d'acudir als creditors i accionistes. Un empresari només es pot beneficiar d'una venda de liquidació un cop s'hagin liquidat els deutes i s'hagin pagat els accionistes.
Una cosa important per comprendre sobre les vendes de liquidació és que podeu vendre més que només els vostres productes i inventaris. Una venda de liquidació també inclou magatzems, decoració, ordinadors, equips d'oficina, vehicles d'empresa, maquinària, art, subministraments d'embalatge, materials per a la fabricació, mobles, propietats, arrendaments i molt més. Gairebé qualsevol cosa de valor que posseeixi la vostra empresa es pot vendre en una venda de liquidació. La majoria de les empreses contracten un liquidador professional per determinar què es pot vendre, on i amb quin preu. Aquestes empreses us ajuden a obtenir la quantitat màxima d'efectiu per als vostres actius.
Tingueu en compte que una venda de liquidació és només una estratègia per tancar el vostre negoci. Hi ha altres mitjans per tancar un negoci, incloent vendre l'empresa o l'adquisició. Tant si la seva empresa està lluitant econòmicament, com si ja no té el desig o els mitjans per mantenir el negoci funcionant, hi ha una estratègia de sortida més adequada per a vostè. Una venda de liquidació és només una opció.
Com funciona una venda de liquidació
Els liquidadors tenen molts anys de dades, per no parlar de la història completa de vendes d'una botiga, per ajudar-los a determinar com vendre els articles de preu. En general, una venda de liquidació passa durant un període de vuit a deu setmanes. Els articles comencen a un descompte de nivell inferior i, a mesura que la venda es desplaça durant les setmanes, els articles no venuts es descompten cada vegada més. Això garanteix que la majoria de productes es mouen al punt més alt possible, maximitzant la rendibilitat del negoci. A part d'esbrinar com es fan els articles de preu, els liquidadors també decideixen on enviar mercaderies. Per exemple, una major quantitat de mercaderies s'envien a botigues de trànsit més alt. Això ajuda a assegurar-se que tot està esgotat.
L'estratègia de preus és fonamental per a una venda de liquidació. Els articles que normalment són lents per vendre comencen amb descomptes més estancs. Mentrestant, els bitllets d'entrades populars i populars comencen amb descomptes modestos i es descompten més si no es mouen. Els descomptes en la venda de liquidació poden arribar fins a un 80 o 90 per cent al final de la venda. En aquest punt, generalment no hi ha moltíssima demanda d'estoc.
Durant una venda de liquidació, les compres són finals. A més a més, es descontinuen els programes de descompte i els cupons, i les targetes de regal deixen d'acceptar-se després d'un determinat moment de la venda. Normalment, els compradors habituals de la botiga registren la majoria dels articles descomptats a l'inici de la venda. Quan l'estoc comença a baixar i les primes són primes, els distribuïdors recullen els articles descomptats. Finalment, quan la major part de l'estoc s'ha liquidat, els minoristes locals compren accessoris, prestatgeries, expositors, caixers automàtics, mobles i altres articles comercials.
Per què les empreses utilitzen vendes de liquidació
Normalment, la liquidació es produeix com a part d'una declaració de fallides. Les vendes de liquidació s'utilitzen per generar diners en efectiu per pagar els deutes pendents d'un negoci. No obstant això, no cal que emeti fallides per tenir una venda de liquidació. Hi ha altres motius pels quals un negoci pot liquidar els seus actius a més de sortir de negoci. Per exemple, una empresa que es trasllada a un altre estat podria trobar estalvi de costos per liquidar actius, en comptes de transportar-ho tot a una nova ubicació.
A més, les empreses poden triar liquidar parts del seu inventari. Per exemple, si el vostre negoci ha decidit actualitzar la tecnologia, és possible que vulgueu liquidar les vostres computadores, impressores i altres tecnologies actuals. O bé, si heu decidit interrompre una determinada línia de producte, podeu considerar liquidar el que queda del vostre inventari.
Les empreses poden intentar liquidar l'inventari o vendre als liquidadors, que es converteixen i venen aquest inventari a altres minoristes. Alguns minoristes, com Big Lots, també actuen com a liquidadors. Ho fan mitjançant la compra d'un inventari molt descomptable d'altres minoristes i després revendeu-lo amb un benefici a les seves botigues.
En última instància, una venda de liquidació és un procés per reduir les pèrdues i intentar generar tants diners com sigui possible dels vostres actius. Per descomptat, a causa del curt termini que implica, és probable que no obtingui el valor complet de mercat per a tots aquests actius. Però els diners que generes poden ajudar a suavitzar el cop i pagar els que li deuen diners.
Liquidació de vendes Pros i Contres
Hi ha diversos avantatges i inconvenients que cal tenir en compte a l'hora de decidir si disposa d'una venda de liquidació. No és l'opció adequada per a cada negoci, i és important trencar els números i fer la seva recerca abans de decidir si una venda de liquidació és una opció factible.
Pros de vendes de liquidació:
- Ràpida i fàcil: Tenir una venda de liquidació és ràpida i senzilla en comparació amb els mesos de negociacions que poden acompanyar altres estratègies de tancament de negocis. La totalitat d'una venda de liquidació es realitza durant vuit a deu setmanes. Així, en pocs mesos, els vostres actius s'han esborrat i es comptabilitzen els vostres efectius.
- Cap negociació: Tot propietari de l'empresa sap que les negociacions poden trigar a tenir edats. Si teniu intenció de vendre el vostre negoci, el procés es pot dur a terme durant mesos o fins i tot anys. Tot i que altres estratègies empresarials poden pagar més diners, el vostre temps és valuós. Una venda de liquidació elimina l'ajuda de la banda, i no et trobaràs atrapat en interminables negociacions amb possibles compradors.
- Sense transferència de poder: Vendre una empresa no és tan senzill com signar-se a la línia de punts i lliurar al nou propietari les claus. Presumiblement, hauríeu d'ajudar el nou propietari i equip amb el procés de transició. Una vegada més, això pren un valuós temps i recursos. Amb una venda de liquidació, feu una pausa neta i no us heu de preocupar d'introduir el vostre negoci en una nova era.
Contres de vendes de liquidació:
- Deixant diners a la taula: Si liquides la teva empresa, és probable que deixis diners a la taula. Probablement no obtindrà valor de mercat per tot el que posseeixi quan intenteu vendre ràpidament.
- Els intangibles es poden liquidar: Si bé podeu liquidar els actius físics de la vostra empresa, no podeu vendre-ho necessàriament. Per exemple, els secrets comercials, l'experiència, les llistes de clients, les dades de vendes, les relacions comercials i més tenen un valor massiu. Però normalment no podeu vendre la majoria d'aquests intangibles en una venda de liquidació. Quan veneu un negoci, tots aquests intangibles contribueixen al seu valor global. Les vendes de liquidació són una mica crues en el sentit que solen aplicar-se als actius físics.
- Els accionistes podrien estar molestos: Si la vostra empresa té accionistes, és possible que no estiguin contents amb la idea d'una venda de liquidació. Els accionistes sovint prefereixen altres estratègies de tancament comercial més rendibles.
Com mantenir una venda de liquidació
El primer pas per dur a terme una venda de liquidació està parlant amb el vostre advocat i comptador. Poden ajudar-vos a assessorar sobre els millors passos a seguir per liquidar els vostres actius. Abans de saltar, també haureu d'informar als vostres creditors que mantindrà una venda de liquidació.
A continuació, heu de preparar els vostres actius. Això significa que hauria de tenir una comptabilitat completa i exacta del vostre inventari, i on es troba tot. Assegureu-vos que el vostre inventari sigui presentable i estigui llest per vendre. Per exemple, s'ha de netejar un automòbil de l'empresa, per la qual cosa és més atractiu per als compradors. Localitzeu i organitzeu totes les garanties, registres i rebuts de qualsevol equip que pugueu vendre.
En la majoria dels casos, també haureu de contractar un taxador per a una venda de liquidació. Un taxador intel·ligent us pot ajudar a esbrinar quant val la pena les vostres coses i què cal carregar per maximitzar la vostra línia de fons. També poden ajudar-vos a calcular quant obtindreu de la totalitat de la vostra venda, ajudant-vos a planificar econòmicament les conseqüències de la venda.
També heu de determinar quin tipus de venda de liquidació voleu tenir. Hi ha diverses opcions, incloent una subhasta, una venda a Internet, el lliurament dels seus actius i una venda minorista o de sortida. Cadascuna d'aquestes vendes té els seus pros i els contres. Per exemple, una venda a Internet podria netejar-vos més diners, ja que tindreu un públic més ampli comprant-vos. Tanmateix, si la vostra empresa no està configurada per a la venda en línia, aquest tipus de vendes podria requerir més costos i mal de cap del que val la pena. Consulteu sempre amb l'avaluador, el comptador i l'advocat abans de decidir com procedir amb la venda de liquidació.
Com evitar les vendes de liquidació
Una venda de liquidació és només una forma de tancar un negoci. Hi ha altres opcions per explorar si teniu previst tancar el vostre negoci.
- Venda: Sempre podeu vendre la vostra empresa. Una manera de fer-ho més ràpidament i sense molèsties és treballar amb compradors amables, com els que ja teniu relació amb. Penseu en qui vol veure que el vostre negoci continuï. Potser són els vostres empleats o un gerent sòlid que ha assumit moltes de les operacions. Potser un dels vostres veritables clients creients podria estar interessat. O una altra opció és un membre de la família o un amic. Si cap d'aquestes opcions és viable, també podeu vendre la vostra empresa a la vostra competència. Aquests secrets comercials, llistes de clients i totes les dades seran atractives per als vostres competidors. Si oferiu incentius forts al comprador i valoreu el vostre negoci de forma intel·ligent, aquesta podria ser una estratègia molt més rendible que una venda de liquidació. A més, el llegat de la vostra empresa continuarà.
- Adquisició: Aquesta és una de les estratègies de sortida més habituals per a les empreses. Essencialment, una altra empresa compra el vostre i l'adquireix. Podeu negociar el vostre preu i, sovint, podeu obtenir molt més del que us faria si us heu liquidat. I l'empresa adquirent obté tots els vostres secrets, dades i estratègies. Per això, una adquisició és un acord mútuament beneficiós. Si heu desenvolupat un producte, programari o sistema que una altra empresa podria resultar útil, és una bona idea consultar l'adquisició com una de les vostres opcions.
- Afegiu un soci comercial: Una altra forma de sortir d'un negoci és afegir un soci. Aquesta és una bona estratègia si voleu continuar participant en el negoci, però voleu eliminar-vos d'algunes de les funcions que realitzeu. L'addició d'un soci no sol ser una bona solució per a una empresa que declara la fallida, sinó que és més per a les empreses rendibles i creixents. Aquesta és una estratègia perquè un propietari renunciï als deures necessaris per a executar un negoci i obtenir ajuda. Tingueu en compte aquesta opció si la vostra empresa està en bona forma financera i ja esteu preparat per recuperar algunes de les seves responsabilitats diàries.
