Com escriure un comercial de televisió. Un lloc de trenta segons a la Superbowl ara es ven per milions de dòlars, però en el cable local es pot tenir per menys de $ 50. Ara YouTube posa els anuncis de televisió a l'abast de qualsevol persona que tingui una càmera de vídeo, per tant, no importa quina sigui la vostra empresa, és fantàstic saber escriure un lloc eficaç.
Determineu el que voleu vendre. Si no es pot aclarir, el vostre anunci no serà. En 30 segons tens temps de fer un únic punt que s'entén immediatament. Plug d'idees sobre el vostre producte. Llista les seves característiques. Convertiu aquestes funcions en beneficis per al consumidor. Ara, poseu el dit en el benefici únic més fort que distingeixi el vostre producte, la seva proposta única de vendes. Les famoses propostes úniques de vendes inclouen "Have it your Way" d'Burger King i "Top Job, Top Job", netegen pisos com el vidre de neteja d'amoníac ".
Heu d'arribar al vostre públic a través de dos sentits, escoltant-los i a la vista. Un anunci comercial ha de ser visual i audible. Les opcions visuals han de sortir del missatge que veneu. En els primers temps de la publicitat de televisió per cable local, mai no vaig a oblidar establir una reunió per discutir una campanya publicitària entre un oficial del banc a Beverly Hills i el meu cap que era propietari d'una empresa productora. El banc era perfecte per a nosaltres, amb tres sucursals locals tots atesos per un sistema de cable. Vam estar aquí per convèncer el Director de Màrqueting de desviar alguns dels seus pressupostos de publicitat impresa a la televisió. El banquer es va intrigar fins que el meu cap va suggerir les seves visuals per a mascotes. Aviat havia estat a la competició del castell de sorra el cap de setmana anterior i s'havia seduït per l'art del costat marí dels dissenyadors que van invertir hores en les seves creacions només per veure'ls arrossegats per les marees. Els seus ulls es van il·luminar quan va descriure com el negoci del banc podria estar relacionat amb els castells de sorra. Mai no vam passar aquesta primera idea, perquè el banquer va pensar amb raó que la manca de residència del castell de sorra representava l'antítesi de la bona banca.
Feu que sigui entretingut amb una línia d'etiquetes fàcil d'oblidar. L'humor pot afegir molt a un lloc, però ha de sortir del missatge. Benson i Hedges tenien tot el país recordant que la companyia feia llargues cigarrets quan la falla extra duia que es quedava atrapat a les portes de l'ascensor i que els fumadors es trobaven en problemes. Vaig escriure i dirigí un comercial per a un garatge anomenat High Tech Auto que es va fer sense pressupost, però va generar molts negocis. Era l'alçada de la simplicitat. Un mecànic d'arbre de l'ombra bruta obre la caputxa cap a l'automòbil de la dona i es veu desconcertat per l'embolic de les parts del motor controlades per ordinador a l'interior. En resposta a la seva pregunta "Pot arreglar-lo?", Respon: "És el teu carburador digital". La veu em va preguntar: "És que el cotxe és més sofisticat que el mecànic?" Després vam fer una ullada a High Tech Auto, especificant el que el garatge ho va fer, la forma en què es va fer i on es va instal·lar la instal·lació. Acabem amb el mecanisme de l'arbre de l'ombra martejant al motor de l'automòbil quan es va abocar el fum mentre cridava: "Ho vaig aconseguir ara, senyora". High Tech Auto havia literalment desenes de persones van entrar a la botiga parlant de com van pensar que el problema amb el seu cotxe era el carburador digital. El missatge era senzill, senzill i divertit.
Manteniu-lo verificat. No promet més. Potser alguns de nosaltres comprem els suplements de dieta "perdre pes mentre dormiu", però no podeu esperar cap empresa de repetició si el vostre producte o servei no s'ofereix com es vol.
Inclou una crida a l'acció. Tingueu clar el que voleu que facin els vostres lectors: recolliu el telèfon, visiteu el vostre lloc web, compreu el vostre llibre o el vostre DVD. Com a exemple, aquí teniu un comercial actual per al meu últim DVD, Reverse Aging Now: ReverseAingNow.com
Quan acabeu el vostre script, llegeix-lo a carregar. Sembla conversacional o amb estil? Has capturat l'atenció de l'espectador de la part superior? Has mencionat el nom del producte com a mínim dues vegades? Es podria veure tantes vegades? Va ser el vostre lloc interessant de principi a fi?
Proveu el comercial abans d'executar-lo. Un cop finalitzada l'edició, reproduïu-la amb el so apagat. Es pot deduir el seu propòsit? Juga per un grup dels teus amics, només una vegada. Pregunteu si poden explicar-lo. Finalment, mira'l sense parar almenys una dotzena de vegades. Si creieu que és molest, també ho farà el vostre públic.
